直通车和新享快读拉动新天猫店提升

这个天猫店铺一开始只有直通车在引流，且店铺转化很不稳定，店铺真实成交非常少，每天定量的补大单导致停止后客单价出现断层，转化周期波动性大。引流方式单一只有直通车，且直通车计划杂乱，产出比较低，人群、关键词都需优化。

前期存在问题：

店铺缺少引流款，没有稳定转化的宝贝，产品销量排名靠后，不占优势、客单价低，访客少、转化低。去年3-9月份一整个月都是数据都比较平稳，二月份呈下降趋势。因为春节期间，转化率波动下降相对明显。前期店铺的主要流量来源是直通车，并且转化率超级低。在这种情况下针对市场情况做细致的分析，选好品加大投放力度，寻找其他优质引流端口。

一 营销目标：

目标：1月份9.0w

实际达成：10.8w

完成率：120%

二 直通车推广推进及策略制定：

前期店铺基础比较差的情况下，付费引流是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，品牌新享（新客首单礼金）拉起转化。影响转化的方面比较多，从装修到运营到客服，再到单品的基础销量评价以及买家秀，很难短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接来对比数据分析，对比前台透出的差距。自然流量是劣势，突破口定在价格，提高产品的质量的同时，提高性价比和优惠力度！

三、营销策略项目执行：

修改装修-提炼卖点：性价比-收藏率/加购率/转化率的对比分析--有所提升-加大直通车引流（主要推广方式）--新客首单礼金拉新积累—年后1月开始爆发

直通车方面：

一开始投入一天在150左右的限额。关键词以大词为主，持续推广20多天，质量得分集中在8分以上。人群需要短时间内测试，直通车创意的应用也很重要，从而定下营销卖点以及主图，创意的选择。

关键词的选择：

根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。注意点：不要只在投产高的关键词上花钱，要分析该关键词下能够获取到的流量情况。长尾词卡首位不如大词流量大，成交好就是这个原因。

如下图：

规划好大体思路之后，第一步高价卡位，点击率提高，质量得分3-4天左右提到>9分。不是盲目出高价，而是在控制点击率处于提升状态的同时，控制流量。

时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记不要天天改地域。具体商品根据特性具体分析。

四、品牌新享（新客首单礼金）

提报的产品基本都在3星级以上，且客单价相对较高，人群针对:95后人群、小镇活跃人群为主，选择佣金比率为可透出的最低比例：20%

五、数据反馈

相较于20年上半年，12-1月份的营业额是一直在上涨的，并且预计2021年2月份会是持续上升状，3月底形成爆发期。3个月度投产在5.5以上。

总结：

产品旺季不要盲目给直通车推广加钱，稳住店铺转化和流量以及坑产是主要，争取手淘推荐流量提升并且要转化，淡季同行市场都比较下沉的话，稳住店铺转化率是很重要的一方面。在新店前期各方面不具优势的情况下，以直通车为主要带动，新客首单礼金拉动转化，尝试以市场较小的产品为突破口，单品排名top3为目标，带动店铺自然流量，再在旺季3-4月份形成一个较好的趋势，以6、11月借助大促形成整店的爆发提升。

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