超级推荐数据分析和计划搭建

超级推荐的操作，先来说说计划搭建的内容，先要进行数据分析，后续在进行计划搭建的要点，直接来看看数据分析什么内容，计划搭建要点是什么吧。

超级推荐数据分析和计划搭建

今天来说说超级推荐的操作，先来说说计划搭建的内容，先要进行数据分析，后续在进行计划搭建的要点，直接来看看内容吧。

一、数据洞察分析

1.基本信息情况

基本信息的了解分成两个部分店铺和行业。

l店铺基本情况

店铺基本情况很简单，了解所属行业，店铺在行业下的主营类目产品，店铺基本的数据情况，比如客单价，转化率，流量结构，老客情况，复购率等等的基本内容。

l行业基本特征

不同的行业背后代表着行业市场肖像，市场容量、消费者特征、地域时间变化等等信息的不同。

比如快消行业，主流是年轻客群且消费粘性高，品牌认知度强，需要进行客户的长期维护；同时市场竞争大，需要巨大的新客量支撑，引流渠道多元化。那你的行业基本特征是什么样子的呢？

2.客群肖像特征

客群肖像这个部分同样也分成两部分店铺和行业。

l店铺客群

根据店铺类目和产品售卖，我们逐步会形成自己的客群群体，所以我们需要对自己的客群肖像做出分析，通常店铺客群肖像会因为产品的差异化而跟行业之间产生分歧，但是这个不要紧，你了解你的店铺需要的是什么客群群体即可。性别，年龄，转化率，消费力，职业，城市，爱好等等。

行业客群情况

具体到店铺产品，消费人群，产品价格区间，流量，销量等行业排名和状态。

比如床上用品类目，虽然花色和材质多有不同，但是从外形来说，大家都是大同小异，所以说是标品产品也不为过。床上用品非常大的特征就是价格带的分化比较分明，低客单和高客单的产品，包括价格背后对应的使用场景以及客群群体的消费能力等等差异都非常大，低客单产品大多不是家用场景且消费群体能力偏弱或者不愿意消耗太多费用，而高客单产品大多是家用场景居多且年龄偏大的女性群体，产品材质和成本质量都会相对高一些。

你可以想象一下自己的类目产品下特征有哪些，跟你自己的店铺对比，是否就是完全一致呢？

3.产品和流量布局分析

说到产品布局和流量结构，我们也得从店铺和行业两个方面去看。

l店铺产品布局

随着消费需求逐步开始追求自我实现，消费者也更加追求彰显自我和品质生活，越来越多的个性化商家还有个性化产品出现。比如女装类目，早年之前大家都喜欢做大爆款的形式去做店铺，但是现在很多店铺都是在做多上新多销售的模式，消费者追求更高更快的时效性潮流，女性不再人云亦云的追求大爆款所谓的不出错，而是更喜欢不断焕新特立独行的自己。这就使很多店铺不断地上新，不断地在更换店铺产品，反而没什么大爆款出现，店铺里面都是爆款，动销率也非常的高，访问深度也更加深。

说完产品布局，我们还得说说流量结构。以前大爆款的时候，一个产品支撑店铺，搜索流量当道的年代还能比较吃香，但是放到潮流眼光随时变化，信息流爆发，直播视频遍地的时候，产品更迭太快，我们需要更多的流量渠道支撑店铺，推荐式流量的大爆发也是这个时候的宠儿。产品销量均摊，流量也均摊……

l行业产品流量情况

行业关于产品布局和流量结构的问题，我们得落地到竞店竞品身上。

做店铺做产品，绝对不能只是闷头做自己的事情，不然都是瞎搞。你得知道别人在做什么，别人的产品，流量，数据的等等都是什么样子。想要更好，就得进步，呆在原地都是退步，所以比照着对手的情况去看自己是绝对有必要的。同时还要时刻关注大盘数据的变化，

根据以上的数据内容结合之后，我们来搭建计划：

二、计划搭建策略

1.确认推广产品及类型。

产品这个部分说法不一，一般是三种说法：

Ø有说就按照店铺目前产品的重要等级，以及产品对流量的需求来安排即可。

Ø也有说需要看产品现有的流量结构，推荐式流量集中的产品更适合拿来安排推广。

Ø还有说如果你想要做产品的推荐流量你就可以拿来做，而且要大力度的拉动流量。

给大家的建议是，直接按照产品重要的等级以及对流量需求来做即可，暂时无需考虑太多拉动的问题。


每一个产品在店铺里面都有定位，我们确认了要推广的产品之后，需要给产品做一下分类，因为，分类之后我们解析来还需要对应计划类型。

通用的产品分类大致有三种：

Ø爆款，店铺的重要引流和销售产品，需要源源不断地拉升和保持。

Ø次推款，仅次于爆款产品的多个产品，对于店铺来说是在有需要时能够提供增量和后备的。

Ø新品，新产品没什么流量和数据，需要快速引流和做基本款是测试。

2.结合产品确认推广场景及计划类型。

先来说说，超级推荐目前有多种计划类型，大部分店铺的常用计划类型是三种，分别是自定义计划，爆款拉新计划，新品推广计划。

Ø自定义计划顾名思义，就是计划设置是按照你自己的想法来进行的，自由度和灵活度比较高，有明确的资源位设置，定向人群也更多样话。

Ø爆款拉新计划，是一种系统根据推广产品特征继续寻找贴合产品客群特征的新客户的计划，适合店铺有一定基础的产品持续寻找新人群。

Ø新品推广也比较好理解，主要就是针对店铺上新的产品存在的几乎类型，适合针对新品进行快速引流。爆款拉新和新品推广都是没有资源位选择的，所以灵活度不太高，人群选择也有特定的圈子。

前面我们给产品分了类，我们根据产品分类确定了几个常用投放场景，并给出对应计划类型：

Ø爆款——自定义&爆款拉新

Ø测款——新品推广&自定义

Ø日销——自定义&爆款拉新&新品推广

Ø活动——自定义&爆款拉新&活动推广

3.计划搭建要点。

确定好投放场景和计划类型之后，我们就要直接搭建计划了，我们先总结几个计划搭建的要点：

1）不同投放场景下，多种计划类型要有侧重，比如：爆款投放的场景，建议自定义和爆款拉新，但是我们还是要以自定义计划为主，因为自定义计划的操作灵活度要更高更多样，可以有多种操作布局的可能。再就是毕竟花费有限钱花在刀刃上为好。

2）每个计划类型下，根据投放目的建议进行人群投放分类，建议从基本的拉新和收割分类开始。这个是最基本的人群分类，先明确一下，拉新和收割的定义。拉新就是拉跟店铺没有过行为的人群，收割就是拉跟店铺有过行为的人群。这里提醒一下大家，注意每个计划类型下各自不同的细节。比如自定义计划里面大部分的人群都带有“近期及实时”，但是爆款拉新的人群定义是只有“近期”。

3）出价建议从高往低出价，作为推广引流工具，以最快的速度获得流量是首要任务。不管是降低点击单价还是测试什么数据，逐步测试，慢慢细化。所以开始搭建计划的时候不必过于纠结细化，先粗后细，现有流量再逐步精准。

好了，那么到这里计划搭建基本就完成了，剩下的就是我们需要得到数据反馈，持续不断地进行优化。

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