超级推荐没转化？学会方法轻松低价引流

关键词：超级推荐、转化率

适用行业：不限

适用卖家规模：超级推荐新手商家

案例一：
商家描述：
类目：玩具童车

层级：C店1皇冠

店铺问题：

店铺过度依赖营销场景计划，ROI低于1，PPC比较高。

建议内容：
①重点开设自定义计划，通过人群圈定，精准投放；

②优化投产，3天一次拖价操作，压低分时，降低PPC。

具体操作：
1、通过自定义计划，优化人群圈定。店铺原先投放人群比较多，转化整体偏低，砍掉一些转化比较差的，通过选择不同的自定义计划定向关键词，精准圈定自己需要的人群。

2、激发老客户的粘性，增加对已经有过店铺浏览、收藏、加购的人群的多次触达，提升店铺转化。

3、在消耗花费差不多恒定的时候要提升投产，通过降低某个计划出价或者计划分时折扣去压低cpc，一边压低一边关注效果，如果花费还是可以花完，可以再压低预算。

问诊结果：
点击率提升57%，ROI达到1以上，转化和收藏加购有明显提升。

案例二：
商家描述：
类目：酒类  

层级：第2层级

问题描述：
①人群没做优化，过于依赖DMP人群，没有做系统人群测试；

②花费力度低，花不出去钱。

建议内容：
①测试系统人群，针对DMP做好AIPL人群圈定；

②优化人群，针对不同人群建立对应拉新及收割计划。

具体操作：
1、测试系统人群，现在用的系统人群较多，查看曝光人群预估和该人群的用户画像，通过不同的标签优化，删减掉多余的人群。

2、多计划投不同的拉新人群。比如一个计划投一种拉新人群加一个资源位以此类推，可以更清楚测试店铺的适合人群。

3、后期优化的过程中，把好的人群留下继续投放并加大力度，表现较差的可以删除掉。

问诊结果：
通过系统人群测试，加大整体曝光量，投入金额明显加大，ROI提升54%。点击量得到明显提升，且PPC降低。

总结：
通过以上两个不同类目的超级推荐诊断案例，我们总结了一些店家在使用超级推荐过程中需要注意的点：

1、不要过于依赖DMP人群，前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签，后期精准对人群投放；

2、人群精准投放后，在人群溢价上的花费可适当缩减，增加至资源位溢价上，确保拉新效率；

3、推广消耗不高的时候，需要店铺有浏览、收藏、加购物车这类痕迹才能获得更好的超级推荐流量。

帖子看了顶一个

这帖子的顶一个，棒棒哒！

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主辛苦了，谢谢分享！

好贴，楼主真神..

相当不错，感谢无私分享精神！

看着还行支持一下！

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

看看，学习学习啦