淘宝选款方法 做好淘宝选款轻松打造爆款

想要店铺中商品能卖得好，款式选择就十分重要。然而有许多新手卖家在刚接触淘宝时并不清楚该如何去选款，也不知道选出来的款式是否受欢迎。别担心，今天的文章就来跟大家好好聊聊淘宝选款的事情。

一、淘宝选款误区要避免

咱们选款之前，首先要知道有哪些选款误区是需要避免的，这样才不会导致后面一步错步步错。

1.盲目跟风

这个是新手卖家们普遍存在的一个错误行为，看到其他店铺有卖得好的产品，不管是不是咱们店铺主营类目的，也不管其他的，直接就上了同款来卖。结果可想而知，比别人价格贵一点的卖不出去，而打价格战也是损人不利己的行为。其实这样的做法是非常不好的，首先爆款间的竞争是十分激烈的，大卖家往往有更多精力和财力来争抢流量，市场份额很快就会被他们瓜分，咱们作为一个没有任何基础的新店是无法与其竞争。

其次，现在淘宝对于标签这一因素十分看重，如果咱们盲目跟风时没有考虑到店铺类目和目标人群等因素，选择的款式不符合店铺标签，自然无法引入精准流量到店铺中，更别说能得到转化了。

2.凭自己感觉选款

有些卖家在选款时还是沿用线下批发市场选款的方式，自己认为还不错的款式就拿来卖，也没去考虑到其他方面问题，所以选出来的款式有些卖得特别好，有些就卖不动。这里我们要记住一点，咱们选款是要符合大部分人的眼光和需求（极个别小众类目除外），按照这种方式选出来的款式如果卖的好，说明咱们的目光符合大众需求；如果选出来的款式卖不动，只能说明不符合市场要求。因此我们在选款时还要多留意下市场需求和趋势，做好分析，才有可能选出潜力爆款。

3.选款时机不对

对于服装、鞋类等具有明显季节特征的商品来说，选款时机不对，就意味着你白白浪费时间和精力。比如现在是春天，而你还在选择冬季的款式，很明显就不符合市场需求，这样的产品你认为还会有人需要吗？除非你是专门做反季商品类目的，不然就不要这样做。并且咱们准备应季商品最好要提前准备，如现在春节，你就可以着手准备夏季新品，预热工作可以准备上，打造潜力爆款。

二、淘宝选款需要遵循的原则

那么我们在选款时需要遵循什么原则？

1.从品类入手选款：

咱们要选款，首先要看品类，不同品类的需求爆发时间不同。定位好品类，有利于再缩小选款范围，更有利于找到潜在爆款。

通过自身生活经验和整体类目市场数据的分析，我们能看出在哪个时间对哪个品类产品需求会增加。比如同样的是连衣裙，你在夏季可以上短袖的，而秋季开始就要选择长袖连衣裙了。

2.符合店铺定位和标签

淘宝选款必须要和店铺定位符合，定位决定着消费人群，款式符合目标消费人群爱好才会为此买单。比如你的店铺明明是出售欧美风的女装，但是你的新品选款则是走中国风的，这很明显就不符合咱们店铺的定位，进店客户自然对新款不感兴趣。并在咱们在选款时要注意自己产品结构，不要一味的跟款，要打造属于自己的差异款。

3.选款要有差异化

前面说了，选款不要盲目跟风，这就需要咱们选款时要与其他竞品形成差异化，也是为了增加产品附加价值更容易卖更高价格，赚取更多利润。差异化可以表现在两方面一是主图，二是描述卖点上；比如同样都是小黑裙，款式上可以是长款、短款、长袖、短袖、背心等等，材质上面可以是棉麻、雪纺等等，想办法突出和其他人的不同点。



如果咱们选择的款式很难找到差一点，就要想办法自己制作出差异点。比如都是背心吊带小黑裙，人家就一件裙子，咱们就加多一件罩衫，并且在详情描述时加上这件罩衫可以起到防晒的效果，这样一来就和人家形成差异，并且咱们加多一件罩衫，价格上也可以适当再提高一些，客单价也得到提升。

三、如何做淘宝测款

当我们选好款之后，想要知道这个宝贝能不能成为爆款，还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间，错开主流上下架时间，加上一些优惠促销，以增强我们的竞争力。

常用的测款方法就是利用直通车测款，但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。通过一段时间的数据观察后，如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话，说明可以加大投入，将宝贝打造出爆款。

1.点击率：

如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖；

2.跳失率：

宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝；

3.收藏加购率：

这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

看了以后感觉要改变下思路了

谢谢楼主，共同发展

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