低客单价的产品如何通过钻展打爆店铺

很多中小卖家不知道如何去做这个钻展，尤其是针对这种低客单的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带来好的转化呢？

随着市场消费需求的变化，很多类目的商家开始慢慢通过付费流量带动店铺的转化，但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展，不知道怎么去投放。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带来好的转化呢？

一、淘宝店铺基本概况

该店铺为生活电器类目，店铺的DSR比较低，在做投放钻展前和钻展后有明显的变化




图一图二、是做钻展之前店铺的成交额和做钻展后一个月的成交额。图三是店铺之前DSR比较低，在一个月内通过各方面的把控DSR也明显在往上涨。

二、钻展推广

1、人群选择

前期建计划主要做兴趣人群收割以及自定义计划，经过长时间的测试，这两个计划转化投产都比较好一些，所以前期可以先以这两个计划为主，把这两个计划做好优化，待数据稳定之后可以再做其他计划进行提升。

1、展位选择

展位以手机端的为主，前十五天主要投放手机端513*750，人群定向全部筛选完之后再慢慢加其他的展位进行测试

2、创意图选择

创意图片根据店铺的促销活动做图，或者店铺有相对于其他店铺有优势的地方做到创意图片上，吸引买家的眼球，让他们产生购买的欲望。其次可以根据创意排行榜里面同行点击率比较高的图片参考去做图，一段时间之后进行筛选图片，然后再加图片进行测试，差不多十五天就要筛选一遍图片，加新的图片再继续优化。

三、报表

报表可以看出一个做的是兴趣人群收割计划，一个做的是自定义计划，两个投放的人群是不一样的，所以需要两个计划一起去做。两个计划有直接投放单品的，有的是投放全店的，主要是根据创意图片投放的地方决定的，整体来说投放单品和投放全店数据都还不错。

四、做好维护工作

1、老客户维护。通常情况下老客的转化率是要远远超过其他的转化率的，特别是一些回购率高的类目，一定要维护好店铺的老客户。老客户的维护方法多种多样，可以根据店铺以及行业的玩法去设置。

另，老客户维护好了不仅是老客的转化率升高了，老客带动新客的能力和成本也是很可观的。

2、店铺DSR维护。影响DSR的因素包括中差评和评价分数，首先要保证自身产品的质量，再就是做好引导5分评价。对于产生的售后，要积极去解决，杜绝中差评的出现。

五、总结

中低客单价的产品做钻展，首先要选好定向人群，如果人群没有选择正确，那么前期引来的访客也是没有什么用的，主要先以老客、潜客为主，新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择，不能随意去加。其次最重要的就是创意图片，因为买家通过钻展进入店铺，首先看到的就是图片，如果图片没有什么吸引力，买家也不会点进去看，所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。

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