如何确定各关键词单量以及最小关键词冲击首页

新品上架之后要怎么确定BD单量？这个问题应该是很多商家都想知道的。

竞争对手和关键词这两个因素共同决定了你的BD单量。新手卖家在给新品起标题的时候喜欢自己乱凑，看到同行做哪个也去做哪个，这个思路是完全不对的。标题的关键词都是经过缜密的分析之后得来的，每个关键词背后都有竞争度，竞争度越大说明这个词的竞争力越强，也就更容易拿到流量。

找到合适的关键词后，去挑一个标题里面的组合词，看一下如果补这个关键词需要多少单量。

方法是：把这个词复制到淘宝搜索框里进行搜索，只需要看pc端第一页的产品，因为pc端第一页的产品的基本上在手机端也是能看到的，在第一页出现的产品中找到5-6家（越多越精准）价格跟你相似的、销量并不高的竞品，把他们一个一个列出来，单价是多少、销量是多少，然后从这5-6家里面找出一个产值最高的，把他的产值除以你的客单价，得到的结果就是你这个词要做的单量。在进行下一步操作的时候，有几个需要注意的点：

①不能用自己的账号直接搜索，因为你的账号有标签，这一步的搜索要求账号不带任何标签，比如用新注册的淘宝账号是可以的。

②所找的同行尽量店铺类型和你是一致的，比如你是c店，那你最好是c店。

③如果你用一个关键词进行搜索之后发现在pc端首页很少能看到低销量的竞品，大部分都是五六百上千销量的，直接就放弃这个关键词吧，这说明这个词不是很好做。

④看所选对手店铺的层级。如果对手本身已经是皇冠店了，那么它的店铺整体权重就会比较高，也会影响到单品权重，有可能宝贝只有十个销量，甚至是零销量也能跑在首页，像这种店铺产品的参考意义也不大。

按照我这个方法操作基本上就没有任何问题。找准第一个词操作之后再继续找第二个词，但需要注意的是：由于每个词的竞争能力不一样，其所需要的单量也不一样，你能找到的竞争对手也不一样。关键词之间的单量不能一概而论。

目前这个操作玩法相对来说成本应该是最低的了，风险也比较小。我最近操作了几个产品，只做了其中一个关键词，做了六单，我再去搜索这个关键词的时候，这个产品已经在首页了。所以说这种用单个词来打造产品的方式，所需要付出的精力和资金相对来说更可控一些。像用这种词的话，它前期起流量会起得非常快，但想做爆店铺的话，还要考虑转化。因为能引流的词未必能够带来转化，所以后期要不断地调整优化关键词。

大家可以去试试这个玩法，如果操作得当的话，你能通过操作单一词从而把大词给打爆。

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