全面分析品销宝

说到品销宝，其实它就是从钻展中分离出来的一部分，也是一种全新的推广方式，但是还是有卖家不太清楚天猫品销宝是什么，同时又应该怎么玩转品销宝，推广店铺的宝贝。

推广有效和省钱并存的最大前提是你需要了解你所使用的推广工具，以及它的规则。摸清门路，才能在有效的基础上进行优化、省去不必要的花费。

直通车，钻展等都已经有太多人分析过了，今天我就讲一下一个还不是很普及的，属于蓝海市场的推广工具——品销宝。

品销宝是一个非常简单的工具，操作极其简单，而且投放的位置非常好，在搜索品牌词的最上面，因此点击率和转化率比较高。非常适合新手操作。

如图，搜品牌词出现的第一个就是品销宝的展示位。

下面我来说一下品销宝的操作的点。

一、避开同行

品销宝现在最大的一个弊病是流量有限制，这个其实很好理解，除非是顶级品牌，一般中小型品牌的搜索流量终归是有限的，不是无限制的。比如一个牌子“亨奇”，最多一天就是花 3000 元，你很想花 8000 元，可是因为品牌影响力有限，钱花不出去。这个时候就涉及到同行之间的竞争了，要注意，同行有旗舰店和专卖店的省份，最好不要投放，特别对手是旗舰店或者预算比自己大的时候。因为现在有很多店铺不会用这个工具的。这个工具的竞争还不是非常激烈，但是如果你投放了对手的地域，对手在分析数据的时候发现自己的地方已经被投放了，而且投产比很高，他们会马上反击，这个时候你就很麻烦，要广告战了。所以，一般我们会麻痹对手，只要是对手的城市，我们一定不投放，特别是旗舰店的地方。因为很可能旗舰店或者厂商发个文，只有自己可以投放品销宝，那就很麻烦了。因为这个的投产一般在8以上，是绝对赚钱的，只要不傻，绝对会海量投放。

二、根据ROI选择性投放类目

如果你类目很多，你的产品线不是每个产品都厉害，投放的ROI也有很大的不同。比如“索芙特”，这个牌子在美妆和家清是投产在8以上，但是在个护类目就只有2左右。这个时候就不需要所有的类目都投放，而是进行一定的取舍，使资源利用最大化。

三、图片要有官方感，不能太low

品销宝和钻展 cpm展示是一样的，并且品销宝的位置，如果图 ok，点击率是可以做到40%以上的。因为这个位置太好了，做品牌基本没有比这个更好位置的地方了。特别是对于专卖店，一定要从各个地方考虑，使做出来的图片有官方的感觉，图片做好了可以极大减少投入的成本。

四、没有品牌红利的店铺不要用

品销宝这个软件是有最高花费额的。如果品牌没啥知名度，一天花 200-300 都很难，但是如果知名度高，一天花也最多 3000或者多一点。所以，这个其实是辅助性的工具，一般有品牌红利的商家可以玩，没有品牌红利，这个软件一点作用都没有。

五、出价设置

这个出价设置很简单的，就是设置成和推荐一样的就可以了。当然在对手和你抢位置的时候，要关注你每天品销宝可以竞争的流量，同时用生意参谋市场行情观察品牌的搜索量，根据这两个指标观察你拿到的品牌流量是多还是少。

品销宝的出现，将明星店铺从钻展中独立出来，应该有更大的作用。未来，品销宝会推出晋级版的明星店铺服务，给予更多更有价值的广告位。

只要商家愿意付出更高的价格，便会得到更多的展示与流量。比如雅诗兰黛这个品牌，已经进入品销宝的“加强版”。通过品销宝的推荐，获得更多属于大品牌的展示窗口以及宣传方法。这样一来，品牌的宣传力度不断提升，会带来更多流量与收益。

简而言之，淘宝的品销宝与百度品牌推广有着异曲同工之妙，对品牌流量给予更多重视，收入标准也会随之提升。

1、品销宝针对的服务对象是明星店铺，为他们提供营销服务。所有品销宝用户都可以参与进来，按照千次展现率进行计费。如果商家们想参与进来，直接设置品牌流量包、出价系数以及推广创意，便可以进行操作。

2、当卖家在淘宝平台上搜索特定的品牌关键词，在首页的最上方会出现同类目中出价第一的品牌。这种做法很公平，哪个店铺出价最高，就有机会出现在消费者面前，得到最佳展示位置。

3、当买家的搜索关键词触发了广告词，在搜索首页的最上方也会出现相应的展现词。

可以这样理解，品销宝就是针对有实力、有名气、有影响力的店铺而推出的服务。他们要想拥有更高的展示率，拥有更好的展示位置，就要不断优化出价系数。

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