淘宝新品怎么打造爆款

关键词：家居用品/美容护肤

适用行业：家居日用

适用卖家等级：中腰、头部小卖家

一、案例背景

该淘宝店铺为天猫6年老店，主要经营的产品类目为日用品及美容护肤工具，主营产品为益生菌牙膏，客单价在40元左右，随着市场竞争的激烈，如何利用新品引爆成交？

合作前数据

二、店铺存在问题

1、主推产品选品错误，人群定位不精准；

2、店铺风格不一，目标客群跳失率高；

3、老客户维护不完善，根据历史互动数据显示，还有比较大的提升空间；

4、目前只开通了直通车和超级推荐两个推广渠道，不利于整体流量。

三、运营策略

1、直通车定向+超级推荐互补，数据化精准选品、拉新。

2、优化首页以及宝贝布局页面风格+店铺内部新老客活动策划

3、主要做内容营销，定向中层人群

4、品牌礼金、小黑盒新品TAB来做新品，会员设置

5、钻展收割配合战

6、老顾客维护

四、策略执行

（1）通过对关键词、主推款定位、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费。

关键词与主推款选择：

1.选5个精准词(类目词+属性词)，计划限额30元；

2.晚上20点-22点，不管多贵，拉到第一；

3.带入1000-2000展现，降低出价，人工干预点击率，CTR高于行业10%-20%；

4.卖点+视觉组合测款，词全部降到0.05；

5.重复3天，词基本全部上10分。

地域与人群选择：

根据店铺生意参谋和直通车后台推广地域上的数据，会明显看到店铺的转化在时间段以及地区上的区别，这个时候我们就要有自己的选择性。加大投放转化好的时间段和地域；降低甚至关闭低转化的时间段以及地区。

在精准人群上，给予一定的溢价比例，对于溢价高，但是转化不理想的人群可以相对的降低溢价比例甚至不参与溢价，这样才能保证有限的花费都用在有价值体现的人群上，精准匹配

（2）每周2场直播+每天1篇站内微淘/小红书等测评内容与活动发布，提高品牌曝光与站内引流。


（3）联合黑盒TAB进行新品孵化，定制营销策略，以开盒黑科技为主旨，让品牌与年轻人打成一片，加大品牌声量，助力成交转化。

（4）在客户触达上，借助站内短信进行定时催付，复购优惠大力度与老客保持粘性，提升留存与转化。

（5）最后达摩盘进行数据沉淀并分析，持续定位精准人群再营销，后续计划中，我们将进行小红书KOL/KOC达人联，进行种草霸屏，并利用站内直播与抖音直播进行收割。

五、营销效果

主推产品联动销售额明显提升，不到2个月GMV提升，直通车、超级推荐以及钻展有较好的投产；新品爆款时间段缩短。

合作后数据

总结

1.店铺流量访客上面相对较差，通过自然搜索的优化提升、精准圈定人群和推广其他关联产品来获取店铺内部曝光，提升主推新品流量。

2.做好粉丝营销工作，配合店铺活动促销方式，提高老客复购和忠诚度，也能带动新客户增长。

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