万堂书院:直通车效果不好如何正确分析并解决

如果店铺要想有精准大流量，大部分朋友一定会想到用直通车，但是会有的商家朋友反映，直通车有时候效果并不是很好，那我们要想一下，有的朋友可以开的很好，有的朋友开的不行，我们就要分析一下是不是我们的方法有问题，那么直通车效果不好常见的总是有哪些，我们来聊一下。

首先，我们要知道直通车流量和自然搜索流量是同时参与展现排名的，而且从位置来说，一般开直通车的展位都是明显要高于自然搜索的，

为什么还会自然搜索的转化率更加好一点呢?

对于这种情况，一方面是因为产品问题，一方面是关键词的总是 ，另外一方面是因为人群标签。

产品问题

我们都知道，在布局一个店铺的时候，产品才是核心。一个店铺应该有引流款、平销款、利润款来组成。

特别是一个新店，前期应该测试出引流款来激活店铺。而不是盲目的随便找一个产品来推。

关键词问题

宝贝之所以能够展示到消费者面前，主要是因为消费者搜索到了关键词，系统会将宝贝标题和关键词进行匹配，再展示到消费者面前。

而在关键词当中，每个关键词的转化率都不一样，特别是一些长尾关键词，转化率特别高，而一些比较大的一级关键词转化率比较低。

对于直通车来说，关键词都是买家选的，肯定有些词和宝贝不是特别匹配。而自然搜索关键词是从标题中拆分的，

这种词一般都是和宝贝相互匹配的。所以，在关键词上面，自然搜索关键词一般转化率要高于直通车。

人群问题

淘宝的流量趋势是个性化人群标签。虽然说直通车能够精准店铺流量，但是从精准程度来说，自然搜索流量的精准程度肯定更高。

因为自然搜索流量都是淘宝系统通过大数据进行匹配的，人群方面更加精准。而直通车虽然是比较精准的流量，但是通过人工分析数据来匹配流量，肯定没有大数据系统分析的准。

所以，也会造成直通车转化率不如自然搜索的原因。

对于淘宝的商家来说，如果遇到了直通车效果不好的情况，那就可以根据上面的内容去做一些自己店铺中的情况的调整，

比如说就是关键词以及人群标签方面的，在细节的不断优化，就会获得之后不错的反馈。

解决方案

1. 产品的上新

产品建议一定要根据店铺人群来进行选品上新，这样我们操作新品爆发速度也是很快的。

2. 关键词的选择

好的关键词所能够带来的推广效果其实会事半功倍的，而质量比较低的关键词同样也是会对我们的直通车展现量带来不好的一些影响，

因此如果在直通车推广的时候，选择精准关键词来进行推广，选词方式一般先测试，前面的文章都有讲到过，或者直接找竞品词来进行分析投放。

3. 人群问题

其实我们现在选择人群分为4个阶段，

A. 新品打标签阶段+做权重阶段，主要用智能拉新系统自动抓取，效果又好

B. 起搜索阶段，主要用自定义人群

C. 搜索有200以上，自定义+行业人群

D. 爆发收割阶段，主要是放入购物车，收藏过的，购买过的，浏览未购买的。

如有任何问题欢迎到万堂书院板块上学习，带着大家一步步实操去做！

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