为什么宝贝总卖不出去？教你快速打造爆款

关键词：打造爆款
适用行业：不限
卖家规模：不限

商家需求：38大促已过，夏季即将到来，仓库还积压了一批羊毛衫，需要尽快处理使资金回流。

活动效果：利用第二件半价促销，让宝贝在3月18号当天卖出934件，销量上涨50%。案例详情：

商家在这次活动中利用了促销宝的第二件半价功能来提高消费者客单价，达到快速清仓的效果。今天我们就来好好研究一下“第二件半价”的捆绑式销售背后的秘密。

在日常生活中，随处可以看到“第二件半价”的影子，比如麦当劳甜品站的冰淇淋第2只半价、服装店的再购一件半价等等。这其实运用了营销学中的“诱饵效应”，将“原价”作为诱饵，使“优惠价”更有吸引力，引导消费者最终按照我们的计划去选购产品。商家通过“第二件半价”优惠，抓住潜在顾客想“捡便宜”的心理，降低了消费者对价格的敏感程度，和用户的购买成本，从而达到快速提高宝贝转化的目的。
虽然看起来对我们商家来说，单品利润下降了，但人均客单价和销量暴增，店铺人工、运输等隐性成本得到下降，让综合利润有了一定的提升。

说了这么多，商家的第二件半价促销活动是怎么实现的呢？

1、创建有价签的“第二件半价”活动

在宝贝详情页的价格旁显示“第二件半价”的价签，可以让用户可以直观地了解到店铺的活动，吸引用户点击浏览。操作步骤：打开【促销宝】，点击【促销】-【第二件半价/促销】，进入活动参数创建页面。

2、活动关联主图水印

流量=展现量*点击率。活动只有推广出去，用户才能看到并参与。每到活动节点，各大品牌商家都会通过主图水印的方式营造促销狂欢的气氛，凸显宝贝促销价和卖点，让消费者第一时间获取到活动信息，吸引用户下单转化。水印已经成为了吸引消费者眼球的标配。

操作步骤01：回到活动列表，找到刚创建的活动，点击 【添加】主图水印，进入到水印模板列表。操作步骤

02：在水印模板中找到跟店铺风格一致的水印——点击【在线编辑】，根据店铺运营要求修改水印中的文案等参数。

最后我们再来看看「第二件半价/促销」功能，除了帮助我们快速清仓，还能用在什么场景呢？

1、提升店铺权重时

店铺层级一共有7层，层级越高，意味着获取的流量越多。而层级是根据店铺近30天的销售额金额来进行排名。根据营销公式：销售额=访客量*转化率*客单价，可以得出，当访客量和转化率不变的情况下，客单价的提高，店铺排名也会有一定的提升。

第二件优惠促销，利用诱饵效应的让利方式，可以让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动，刺激用户从不买到买，从买到多买的转变，可以快速提高宝贝销量。

2、参加各大节点大促时

节点大促的每一小时销售额和付款率严重影响着店铺接下来在会场中的排名。一款产品的火爆不仅可以让店铺维持一个良好的数据，还可以获得平台的流量支持。为了让店铺有持续爆发的流量，我们设置第二件半价来吸引更多的流量，提高消费者的客单价，来达到店铺整体的爆发。

3、成本上涨，为涨价做铺垫时

原材料等成本的上涨，店铺利润越来越低，为了缓解公司压力，不得不调整宝贝的价格，而一旦商品提价势必会引起消费者的不满情绪，严重影响产品发展。在实际消费过程中，绝大多数消费者都是不理性的，我们可以通过捆绑产品件数销售等消费者较不敏感的点来入手调整，比如，利用“第二件优惠”的方式干扰消费者对价格的判断。虽然在单品价格上涨，但由于优惠策略，提价部分被第二件优惠均摊冲淡，使折算下来单品价格跟之前没什么差异，从而降低消费者的抵触心理，达到对产品涨价的过渡。

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