如何利用差异化卖点打造爆款

有好多朋友一直问我说一直不了解这个类目的老大，或是做到前几名的是如何打造差异化卖点的，就大家问的这个问题我今天正好帮大家分析下，因为时间关系有的细节点可能老兵讲的不是那么具体，下来大家看完文章不同的可以问我，好，下边咱们就谈谈如何利用差异化卖点打造爆款。

如何打造差异化卖点一直是我们许多朋友为之困惑的事情，怎么让自己的类目的产品在类目里成为唯一，这里指的就是产品的一个差异化卖点，如果你想今天要做第一，那你先得想想你怎么让你自己的产品在卖点上面拼命的去进攻，来建立跟客户这样子的一个心智优势，当然你可能会问，我如果有了一个差异化的卖点，被同行抄走了怎么办？那我告诉你这个就只能拼速度了，就看谁能够更快的去占领用户的心智

我们来举几个例子，就是现在这些类目的大佬，他们是怎么去在同质化的，比如说同样做个汽水，同样做一杯咖啡，同样做一杯橙汁，在市场上已经能够成同质化了，那他们是怎么去找到这个产品的一个切入点的，或者说产品的一个差异化的一个卖点呢？

首先我们先来看饮料，这个东西总是一个竞争超级激烈，标品白热化的一个市场了，但是在这个市场里面有一个什么样的一个痛点？近两年有一个很明显的一个市场需求，就是健康，叫饮料虽然很好喝，但是太甜了，糖分太高了，所以针对这样子的一个痛点或者说针对这样的一个市场需求，几乎在每一个细分的品类里面你都能够找到一个健以健康为代表的一个饮料，比如说这两年非常火的元气森林，元气森林首先它是汽水，那第二个它是没有糖的汽水，它虽然很甜，它喝起来有甜味，但是它用了这个代糖剂，替代了这个蔗糖，所以它主打的卖点是零热量，零糖分，而且它的包装感觉不像是一个次品，感觉挺洋气的 ，感觉挺洋气的，所以元气森林在汽水里边切的是一个无糖。

第二个是燃茶，燃茶虽然近两年不太火了，但前两年很火，它出的这个乌龙茶最核心的一个特点是什么？就是它用一个东西叫赤藓糖醇，代替了这个蔗糖或者代替了这个白砂糖，所以燃茶它虽然很有甜味，虽然好喝有甜味，但是它几乎没有含量，没有热量，没有糖分，

第三个比如说酸奶，在超市里面你们会看到这个叫简爱酸奶。简爱酸奶也是零添加，配方只是生牛乳糖和乳酸菌，主打的是健康原汁原味，所以你看这些做饮料的他们是怎么去打这些差异化的卖点呢？人家甜我就打我不用糖，对吧？

再来看看现在类目这个咖啡的老大三顿半，你们都应该知道，那三顿半主打的是什么？三顿半主打的是传统的速溶咖啡，口感差，糖分高，那经常喝咖啡的人其实是不喜欢喝这个速溶咖啡的，但是，如果你要去泡一杯咖啡这个东西就比较麻烦，你要去找一家咖啡店，或者说你要自己有一个咖啡的研磨机，然后自己带牛奶，这个事情比较复杂，那如何让人喝到一杯既纯正然后又方便的咖啡？那于是三顿半发明了冷萃咖啡，冷萃咖啡是什么？就是三秒内可以溶于任何的这个液体，而且它是保留了咖啡原始的这个香气香味，那冷萃这个技术它其实原来是应用在这个生物制药上面的，说白了就叫冻干技术，各种各样的这个冻干制剂，冻干其实就是把一个东西，比如把一个草莓迅速冷却到这个零下两百多度，然后呢让它的这个水分快速这个蒸发，快速蒸发之后让它变成一个这样子的一个一个的产品，那三顿半其实用的就是这样子的一个冻干技术，然后把咖啡通过这个冻干技术变成这种冷萃咖啡，它既保留了咖啡的这个原汁原味，香气，但是又非常的方便，这是为什么现在三顿半能跑到类目第一的这个原因，所以你看他是三顿半核心的差异化是什么？他是拿别的领域的技术应用到了自己的产品上面。

你也可以去打不同的文化，淘宝上也非常的流行的第一个比如说近两年一个比较火的汽水叫汉口二厂，那汉口二厂打的是什么呢？他打的是怀旧，不知道在我们朋友有没有武汉的同学，武汉有一个八十年代还是七十年代的一个汽水叫做二厂汽，大家都知道，这个就好像是上海的那个什么光明牛奶，就是七八十年代的那种做饮料或者做牛奶的这种工厂，那么随着时代工厂没有了，倒闭了。那于是这个品牌被拿出来了，做成了一个新的品牌，叫做汉口二厂，这个品牌诞生了。

于是他用这个品牌，他打的是这样子的一个怀旧，这个八零后或者说是九零后这样子的一个怀旧，去引爆这个朋友圈，主打的这个东西，所以他一小瓶汽水要卖到八块多。

你买的是什么呢？你买的是怀旧。

第二个最经典的一个不同文化的案例是现在美妆类目的大哥花西子，花西子主打的是什么？花西子主打的那牛了，它主打的叫东方人的美东方彩妆，为什么这个定位特别牛？就是因为大家用的化妆品，都是什么都是外来的，化妆品这个东西本身就是外来的，美国的，所以对于我们传统人的这个认知，一个化妆品好的品牌，兰蔻、欧莱雅、美宝莲、都是国外的，都是都是国外的，都是外国人用的这个品牌，他不见得适合东方人，不见得适合我们中国人，花西子就找到了这样子一个市场定位，它主打的是什么？叫做东方人的美，东方彩妆，所以你看花西子所有的页面，所有的推广，所有的文案，所有的视觉全部围绕着一个主题，甚至它的产品雕刻口红上面去雕东西，都全部主打的是东方人的美，东方彩妆这个定位太精彩了，所以这为什么花西子，那么成功，李佳琦愿意跟这个品牌去深度的这个绑定，就是因为它找到了这样子一个定位，而且它的价格也不贵，也很便宜，所以这个就是在不同的这个市场里边，在不同的类目里面我们都能够找到这样子的一个示范场景，示范定位。

当然往大的说，我们可以做一个新的定位的一个品牌，往小的说我们也能够切到一个细分，比如说我们有一个做运动服的朋友，你绝对不能够去做一个大陆货的一个通货的运动服，你绝对做不起来。我不是怀疑他的能力，也不是怀疑他的供应链，但是我告诉你们这个市场已经没有他能够站得住脚的这个容量了，如果他要做起来的话，那他唯一能够去做的就是在这个类品里面去找细分市场，他能不能去做孕妇的瑜伽服，他能不能去做晨跑的运动服，运动服能不能去找这个夜跑的运动服，能不能去做大码的这个运动服，所有的场景跟人群你都能够去找到这样的一个细分市场内容。

谢谢分享,努力学习！

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