2022年淘宝店铺经营形势

今年的淘宝店形势会非常难。刚经历了倒春寒，本以为应该是春暖花开，生意即将欣欣向荣的时候，没想到马上经历了一波生意的极速倒退。

一 流量上的变化

今年的推广还是有一些优势。体现在引流成本没有比以往贵，以及推广流量整体表现还不错。从这个情况来看，起码推广的竞争并没有增加。我们看看以下几个店铺的推广数据：

女鞋店铺的直通车推广投产，最近30天，4.42的投产数据，是能跟往年持平甚至略好一些。

家具类目的直通车投产，最近30天是13.83，高于往年同期。转化率跟去年持平，能有这个高投产得益于PPC的下降。去年同期PPC大概是1.3元，今年是1元左右。

然而这两个店铺目前的整体情况是比去年略差的。在推广没有变弱的情况下，店铺倒退，是因为免费流量进一步下滑。很明显，因为多平台竞争以及客户消费能力和消费欲望下降的关系，淘宝总的流量有一定下滑。体现在推广流量保持不变的情况下，免费流量是有明显的下滑。比如很多店铺，往年的推广流量占比是全店的30%，免费流量占70%，今年的数据变为4:6或者是各50%。免费流量占比大幅下降。这样对大家的付费推广的能力要求更高了。一定要控制好付费占比，保证店铺安全。

二 疫情管控下的店铺下滑

目前最大的不可控因素还是在防疫制度上。总的来说，国内对于疫情的控制效果是远好于国外的，只是对于某些不小心陷入隔离的区域，区域内这些店铺所承担的风险会大大增加。

3月开始，已经有很多地方的快递不能收发货，不少市场不能正常开门。同时受影响的还有仓库区工厂区。这些不可控因素都极大的影响了店铺的正常运营。

某地女鞋的市场，响应当地隔离政策，暂停发货数日。

家具的店铺，原材料要从外地进，外地同样因为隔离，没法供应原料。

一方面是销售生产受阻，另一方面是客户的退货率有明显提升。

对于有明显季节属性的商品，退货后会极大影响二次销售。在季节变换之际，服装鞋帽类目换季商品收到的冲击最大。今年有不少市场的春款积压非常严重。好在春款还有秋季销售的机会，忍半年还能继续售卖。如果是冬装，店铺就更难了。

基于有以上的这些困难，给各位淘宝店主的一些建议。

1 少囤货

控制库存一向都是店铺最关键的事情，在今年显得尤为重要。非常时期必须要更加小心，不能以往年的经验来安排现在的运营。结合实际销售情况来安排库存，尽量利用好市场资源，提高货品周转率。宁愿放弃某些活动机会少卖货也不要把货砸手里。

2 降低成本

大盘下降，店铺销售下滑已经是大概率事件，要积极响应新的变化，最直接的就是想办法压缩成本。冗余的人力要清除掉，库房尽量省着用，有大库房的看看如何跟别人分摊费用。以往生意好的时候，这些费用不算什么。现在这个阶段，必须是现金为王，尽量挺过这个阶段。

3 继续保持合理推广

虽然有这样的难度，店铺还是应该保持合理的推广。危机是有危险也有机会。大家都不好的情况下，我们有可能能通过合理的推广，维持店铺层级，这样在整体大盘扭转的时候，我们有机会排在同行的前面。

一切困难都会过去，合理评估，保存实力，稳打稳扎，期待店铺下次登顶。

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