单品如何打造爆款的运营攻略

今天给大家分享这个课是数据化搜索系列课程中的其中一节，主要讲的是单品如何打造爆款的运营攻略以及打爆款这个过程中可能会遇到一些问题，还有怎么去打爆款的一些知识梳理。简单做一下自我介绍。我是万堂书院的讲师谭三，如果有很多东西大家不明白的，可以再进行提问，再解答一下大家的问题。

我们如何把这个搜索给打爆，最简单最笨的逻辑就是你不知道怎么去做，你就跟着同行去学。你通过市场排行中你发现谁的搜索流量大，谁的搜索增速快，你就研究他就好了，这个时候我建议大家平时在做数据，一定要进行数据的下载和汇总。每一个月，每一天，你最好都要去看你更多的去竞争对手他为什么这么快就把一个品怼起来了，而且有没有发现有些品他好像连付费推广开的都很少，什么原因？付费推的并不高，而且免费流量获取得很快，他一定有他的套路和玩法，第二他的产品一定没毛病，或者说他的产品的主图，价格带等等一定会非常的ok，这个时候你复刻他其实是比较更容易去做起来的。

这个过程中我们需要总结一个东西，在搜索流量高的商品中你不管看什么类目，只要不是不吃搜索的。但凡是吃搜索流量的任何类目数据获取下来都是这样一种断崖式下降，有的断崖很明显，有的断崖相对还比较平缓，但基本都是这个规律，那我们会发现一个很明显的一个数据比例就是买家数和搜索人数基本上成正比。买家数是和搜索的人数，也就是说搜索流量是持高度正比的，这就是为什么我们新品或者说是排名不是很好就很难上，是因为你的整体成绩分不够，成绩分中权重占比最高的就是买家数，买家数是相应渠道的买家数，你想要搜索流量对不对那就是搜索流量，手淘搜索和直通车，因为直通车是搜索广告，这两个渠道的权重要买家数比较高，要节奏比较快，你的搜索流量就增速快，打搜索浓缩起来就是这几句话。

这个时候，我们会发现我们通过这个方法可以找到竞争对手了，可以找到竞争对手也知道了这个类目大概怎么玩的了。上节课其实这个内容我给大家讲过，这次我为什么没有特意去掉这一块。是因为这块真的很重要，所以我一定要把重点反复给大家去讲，回头好好想想。

刚开始做一个新的品类的时候，一定要重点去看搜索的占比，我们要搞免费流量，要搞免费的搜索流量，我们要去看看搜索的占比。如果一个类目中按照gmv排序，按照搜索排序的话，相对来讲搜索占比都会高一点，我们按照销售额进行排序的时候，如果搜索占比依然很高。这就是一个典型指望搜索的一个类目就适合你去怼爆款。然后我们再去观察的就是要去UV价值了。就要去看他们的单品坑产。

这个时候我们会发现，单品的UV价值越高的，相对来讲，在买家数不够的情况下是更容易撬动搜索的。这一点大家记住，这就是通俗点说你没钱，你还想要大流量。你每天你的竞争对手，一天成交1000单，你发现你不可能超越他，你要么通过节奏，要么通过坑产去超车，主要靠这两点。层级影响没有那么大或者说其实这是大家曲解了这个本身这个问题的意思了。层级是什么？是指的一个店铺的销售额在这个类目中的排序，那我在餐饮具中我排行第四层里面，我在女装类目中，我排行第三层，层级和单品他压根没关系。

这又是好东西

见证奇迹的时刻到了

写的真的很不错

不错不错，楼主您辛苦了。。。

我看了好像挺好

学习了，不错，讲的太有道理了

帖子看了顶一个

课程很好嘛！

楼主辛苦了，谢谢分享！