影响手淘首页流量的几大因素

目前，影响手淘首页流量的因素主要包括点击率、加购率和收藏率、价格区间、主图、UV 价值、坑位产出、转化率等。商家必须重视这几大因素，否则很难获取「猜你喜欢」的流量。即使某些搜索指标做差了点，也还是有机会拿到流量的，只是拿到的流量会少一点或者需要的时间长一点。但「猜你喜欢」的流量要么有，要么无。例如，如果「猜你喜欢」的某个因素特别是点击率没做好，那么商家根本拿不到这个渠道的流量。

（1）在影响手淘首页流量的这些因素里面，最重要的是点击率。如果点击率做不好，就很难获取「猜你喜欢」的流量。点击率达到多少才达标并没有固定的标准，主要依据类目和竞争环境来定。如果竞争环境激烈，竞争对手的点击率都做得很好，那自己的点击率肯定要特别高才能在竞争中取胜。尤其是在同款比较多的情况下，对点击率的要求更高。

（2）加购率和收藏率是仅次于点击率的核心因素。在操作手淘首页流量时，一定要想办法提高加购率和收藏率。商家可以做一些活动，如加购和收藏送优惠券、加购和收藏购买可以优惠 5 元等，想办法让买家点击进来后对宝贝产生加购和收藏行为。

（3）价格区间和主图也是影响「猜你喜欢」流量的重要因素。价格区间是「猜你喜欢」流量的入池标准之一。有时 90 元的价格可以拿到「猜你喜欢」的流量，但 85 元却拿不到。价格区间也不是固定的，要根据不同的类目来定。所以最佳的方法就是先分析竞争对手，看他们拿到「猜你喜欢」流量的最低价是多少，然后自己的宝贝只要高于这个价位就可以了。「猜你喜欢」对主图也有要求，如果主图不能满足手淘首页主图的规则，宝贝就无法入池。目前，信息流渠道主要是从银河素材中心抓取主图，所以商家一定要按照银河素材中心的规则上传图片。

（4）UV 价值、坑位产出，以及转化率也很重要。特别是 UV 价值和坑位产出，这两个指标属于客单价和转化率的综合数据。商家要想办法让买家提高客单价和转化率，如可以设置第二件半价或者关联销售的活动来促使买家尽量购买更多的产品。

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