淘宝新品破零的方法与技巧

淘宝新品破零的方法与技巧


1.上新当天给粉丝优惠
拥有一定数量的客户和粉丝群的老店铺，可以在每次上新时给粉丝优惠。只要款式好，又有合理的优惠，粉丝通常都会购买。这样破零不会有任何压力。此外，粉丝本身就认可店铺和产品，也更容易让他们收到货后快速给予好评和上传买家秀。

2.用微商模式破零
微商是从身边人开始发展交易的一种生意模式。做淘宝也可以利用这种模式去做新品破零。例如，先从身边的人开始成交，利用老顾客帮助推广，在每次上新后给老顾客优惠的价格，类似于微商的代理价，然后激励他们去朋友圈推广，推广成功奖励现金，或者免费送产品。不用担心老顾客不帮忙推广，只要奖励给到位就一定可以吸引人帮忙推广。和第一个方法一样，用微商破零也需要有老顾客基础。

3.直通车与低价模式配合
破零就是做到有成交人数，而「成交人数 = 访客数 × 转化率」。在破零之前，转化率是比较低的，所以要想办法提高转化率。低价是快速提高转化率的方法之一。例如，商家可以设定营销活动，购买两件只要一件的价格，但不是马上减价，而是要先拍下，收到货后申请一件退款，即选择「仅退款退运费」模式。这样做的好处是买家收到货后会尽早来确认收货，甚至评价。

新品一般没有多少访客，所以只提高转化率还不够，还要引进流量。这就需要充分发挥直通车的作用。这对于有一定资金的卖家来说不失为一个好方法，虽然前期会投入一点直通车费用，但这部分投入可以培育质量得分。使用这种方法一定要先测试好款式，有把握再操作，否则会白白浪费资金。

4.免费试用
对于免费的产品，无论是老顾客还是陌生人，都愿意去尝试。所以上新时，商家可以推出几个免费试用的名额，既可以给老顾客，也可以给淘宝直播平台的主播、达人等拥有符合店铺人群流量的人。这种方法非常适合客单价不是很高的产品。因为客单价不高意味着成本也不会太高，那么免费试用产品成本也承受得起。

5.爆款带动新品
若店铺有爆款，可以采取购买爆款送新品或者新品半价等优惠手段。但是要求买家必须两个宝贝都原价拍下，等收到货确认收货以后退差价。这样操作一方面可以提高爆款转化率，另一方面也能达到新品破零的目的，一举两得。

6.“暗度陈仓”
如果有砍价的买家看中了店铺某个产品，但是那个产品多一单少一单都无关紧要，那么商家可以「暗度陈仓」，引导买家拍下新品，但发货还是发给买家看中的那个产品，并给买家一个优惠价。
但是，如果买家对这一行为有疑虑甚至反感，就不要强迫买家，要尊重买家的选择。此外，也可以向买家解释清楚，之所以这么做是想给新品积累人气，相信很多买家还是乐意的，毕竟能享受到优惠价格，且不会有什么影响。

7.淘宝客推广
这是前两年特别火的模式。当时淘宝客建立了很多群，专找有优惠券的商家合作。商家也会主动联系淘宝客，给他们大额的优惠券让他们去推广，同时给予比较高的佣金。通过这个手段很容易完成破零。不过该方法对于没有积累淘宝客资源的商家来说可能很难操作。

都说好才是真的好，好好好！

帖子看了顶一个

支持楼主，以后要多分享干货啊

路过顺便学习下..

我找了很久了，终于见面了。。。

我顶啊，帮我大忙了..

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

学习了，不错，讲的太有道理了

这教程必须要顶起。。。