万相台及新品运营策略

万相台很多商家都已经如火如荼的推广了，作为新渠道推广，很多商家还比较迷茫，不了解万相台的，本课程 小半就带大家认识及了解万相台的基本原理及场景营销的对比，以及营销策略，运用到店铺推广上，提升店铺整体成交数据。

1、什么是万相台

万相台从投放场景（如拉新、上新、会员、打爆品等）出发，整合阿里妈妈搜索、推荐等资源位，算法智能跨渠道分配预算和实现人群在不同渠道流转承接，从提高广告效果与降低操作成本两方面回归用户最本质的投放需求。

2、营销场景对比


了解了上述场景的区别，我们在建立计划推广时，就要根据自己的产品情况以及自己需求来制定相关的运营策略。当然整体的推荐，小半建议是结合其他推广渠道更佳，直通车/阿里妈妈引力魔方/万相台结合推广。

3、新品万相台营销策略

新品刚上架，需要商家在新品期就要去提升展现机会，通过展现去观察点击率及收藏加购量测出潜力产品，潜力商品在成长期和稳定期除了需要更大的曝光，还需要的是成交转化等数据去支撑，所以整体的策略可以如下：

新品前期：

以货品运营（测款快+上新快）为主，配合内容场景-优质短视频推广 ,这个时期是以快速积累数据，测出潜力款，增加进店、收藏加购为主，有条件的可以超级直播推广。

测款快：

多量商品批量上新后，及时高效测出优质潜力新品，建议投放3-7天再查看数据。

上新快：

可以提前小黑盒权益上线，获得优质新品橱窗的曝光，快速提效新品效能，建议投放3-7天再查看数据。

直播推广：

新品上讲解要到位，计划上智能出价，人群设置上选择智能推荐人群已经对直播高需求高兴趣的人群。

中后期产品处于上升期，多方式打造爆款，不但需要拉新和拉粉，还需要在活动期间，引流加速卡位，帮助宝贝快速成长，多手段实现店铺新客增长，以及店铺成交额的增长，所以在策略上是以消费者运营(拉新快+会员快）+货品运营（货品加速）+活动场景（活动加速）+内容场景 全域推广结合，这个时期，优化目的需要变化，主要是促进成交和收藏加购为主，可以不同目的分别创建计划，这样后期优化更方便，数据更一目了然。

拉新快：

流量瓶颈需要不断的拉新，可以结合首购优惠，再根据产品的转化周期过滤掉7/30/90/180/365天的购买人群，精准触达目标人群，实现拉新目的！

会员快：

会员是店铺的核心，店铺设置入会权益去做推广，同时提升店铺拉新规模和效率

货品加速：

潜力爆款的必备计划，可持续投放，策略上建议是单产品单推，避免产品互相影响，花费不均导致数据不理想。

活动加速：

预热蓄水和爆发收割合二为一，营销目标自动流转，加速活动卡位。

重要的一点是，不管什么计划，创意是非常重要的，不同的计划一定要凸显不同的卖点，优化提升点击率，快速挖掘出消费者的需求点！

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

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