做电商的四个核心

电商做得好的人，根本就不是靠什么开车技术，补单玩法，更不是什么黑科技，而是都做好了产品，视觉，流量，数据这四个点，这篇电商文章会把这四个点全部讲透。

第一个点 产品运营

就是为了卖产品，而大多数人做不好电商是因为没有在产品上下功夫，而是花了大量的时间去研究流量怎么获取，比如研究开车，研究补单，研究所谓的黑科技，所以我发现流量来了，但是产品转化不掉，或者是因为产品本身就有问题，导致流量从来就没有起来过，所以说产品搞不定，后期的所有努力基本都是无效的。给大家举两个例子啊，去看那些源头工厂跟品牌产品，品牌产品特别容易起流量，因为品牌本身自带流量，源头工厂想要提升产品转化率也是非常简单一件事儿，直接控制成本就好了，这都是产品的优势。所以说做电商一定是要先把产品搞定，如果产品搞不定，什么都白费。

第二点 视觉

做电商卖的那种图片，客户收到产品之前，他看不到我们的产品的收入，他买的其实就是一个视觉，而我们需要去研究的就是如何通过第一张图片吸引他点进来，再通过其他的几张图片留住他，再通过我们的详情视频跟评价打动他，让他去下单。但是有一个点啊，就是你的图片需要跟产品是相符的。大多数干电商呢，都喜欢补单，但是补完单之后容量总是稳不住，绝大部分原因是因为产品的视觉太差，导致点击率，收藏，加购率都很差，转化率也很差，产品的自然成交跟不上，最后导致断流。关于提升产品视觉，做图方面的话就三个点，拍摄角度，文案和呈现方式，首图的话直接参考同行爆款的车图，详情的话直接参考同行爆款的详情儿的布局和排版，主图的话按照卖点图，功能图，细节图这样去布局就可以。

第三点 流量提升

流量是所有运营环节当中最简单粗暴的一个点，分为两块儿，一个是免费流量，一个是付费流量，免费流量的核心就是坑产跟转化率，只要坑产跟转化率做达标了，那流量不可能起不来，不起流量的原因就是因为单量少了或者转化率低，比如通话都是500的能爆流量，结果你只做了100单，还是分为15天去完成的，那怎么可能取流量，付费流量的话，如果说你想去提升手淘搜索，那就开直通车，直通车可以对搜索起到一个很好的带动性作用。如果说你是想提升手套推荐的流量，那可以开启直播放，因为引擎官方可以帮助我们去拓展手淘推荐的流量。

第四个点 数据运营

淘宝数据包含点击率，转化率，收藏加购率， uv价值，生产等等。想要做好店铺，一定要做数据化的运营，因为平台所有的流量分配都是根据数据的好坏进行的，数据好，权重就高，流量就多，数据差，权重就低，流量就少。数据的好坏不是我们说了算，也不是平台说了算，而是对比出来的，没有对比就没有好坏。

所以数据运营和优化一定是参考同行高质量的竞品去做，竞品能拿到高流量说明它的权重很高，数据很好，我们去参考它的数据去做优化方向一定没有问题，千万不要自己去瞎猜或者凭空去想，没有用的。

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好东东要大家一起分享！

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