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在抖音，无论是线下还是线下，有人经常告诉我，几年来一直赔钱，真的支持不下去了。我觉得这个抖音带货现在是一个很好的趋势。好像很多人都赚了钱。我也想转到抖音带货，好吗？新手直播带货入门基本知识。
行个屁哈，不是我泼你们冷水。你们如果说连淘宝都玩不明白的，我可以百分之百的保证你们到抖音上绝对就是纯纯纯大冤种。直播带货这件事情绝对不适合于任何的小白玩家。 原因有四点。 第一点，抖音的流量是极其不稳定的。如果说你做过某宝或者是某东的话，你应该知道无论我们的这个产品是好还是坏，我们的数据是会有一定的累积的。当累积到一定程度之后呢，你的权重就会有所增加。权重增加了你的流量就会增加，并且是一个持续性的流量。 这抖音很神奇，它几乎是没有权重累计的。即使说你的这个账号连续七天，每天的营业额都超过一百万了。从第八天开始，不好意思，你基本上还是从零开始。并且如果你当天开播的前半个小时，你的数据没有拖住，那么不好意思，你很有可能今天一天的流量全部稀烂。 第二点就是运营技术这个东西在直播带货当中能够起到的作用其实是很低的。我们做某宝的都知道，当你学会了怎么去s单，学会怎么去推广，学会怎么做标题，学会怎么优化内功之后，那么你能够做产品的概率，你会大大的提升，对吧？ 但是如果说你做的是直播带货，不好意思，你的运营技术真的能影响是比较低。即使你的运营拉来了再多的流量也并不一定有用。因为直播带带货这个东西，它的决定因素就两个，一个是品牌，还有一个是主播。 首先品牌这个东西对于很多小白商家而言，你肯定是接触不到的。 然后就是主播，一个好的主播也一定是可遇不可求的。并且你要知道，即使说同样一个主播，他每天不同时期的状态也极大的影响了你直播间的承接能力。比方说你的主播今天来大姨妈了，或者是跟男朋友吵了一下，或者是上班的时候不小心绊到脚了，有点不开心了。我跟你讲，今天有可能你的整体数据就是稀烂，你一点办法都没有。 第三点就是 毛利率非常的低，但是团队的成本又非常的高。我们之前还经常吐槽，说一个运营只会s单，居然敢开口要一个w的工资。现在你去看看那些主播，培训七天上岗至少两到三个w起步，利润极低成本极高。 最后一点第四点呢就是退货率是极极极极高，很多做女装的他都退货退款率你知道达到多少吗？达到百分之七十以上，甚至很多标品，刚需的标品退货退款率都能达到百分之二十到三十，极高。 | 
