淘宝商家对淘宝客推广的四大误区

淘宝客推广并不是完美的，由于其成交费用形式等原因，受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比高的产品，如果产品没有足够吸引人的价格优势，多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言，淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额，除去人手不够工作划分不明确以外，做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心，淘宝客是一个长期积累的工作，它并不像直通车、钻展一样效果那么明显。



1．误区一：认为淘宝客带来的流量较少
很多商家都会有这样的认识，在量子恒道中查看流量构成时，可以清晰地看到各个渠道的流量总数，淘宝客流量的确很少，有的甚至是个位数。其实造成这种结果是有原因的，要想做好淘宝客，并不是开通计划设置好佣金然后等待就可以的，需要商家主动去招募优秀的淘宝客，不是淘宝客流量少，而是淘宝客的运营工作没有做到位。

2．误区二：没有认识到淘宝客后期的威力
淘宝客推广是一个慢慢积累的过程，是一个由「量变」到「质变」的过程，初期可能只有 10 个淘宝客在帮店铺推广宝贝，通过慢慢的积累，当有 100 个淘宝客在帮店铺推广宝贝时，就会是另一番景象。曾经在运营男装店铺时，有一个主管淘宝客推广的工作人员，每周给自己制定一个招募数量目标，大概过了 2 个月，店铺每天通过淘宝客成交的单数，都超过 200 多单。

3．误区三：产品利润太低，没办法设置过高的佣金比例
网商与传统生意有一个很大区别点，就是对销量的重视程度上，在线下实体产品交易中，很少有消费者会询问这件产品一个月卖了多少销量，但是在网上由于支撑买家判断产品是否优质的信息有限，所以销量自然而然就成了被关注的焦点，产品卖得多意味着比较受欢迎，这是大众在购物时常规的思维方式。很多商家在打爆款时，为了冲销量，不惜花费巨额广告费来打造爆款，如果这样，那么为何不牺牲利润，将其以佣金形式分给淘宝客，使淘宝客愿意推广店铺宝贝。

4．误区四：存在心态问题，认为淘宝客瓜分自己利润
如同前面说的，成交一单将其中的部分利润分给淘宝客，也比花费了广告费不成交要强很多，只有互利共赢才是最好的结果，存在此类问题的商家需要努力调整好心态。

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