引力魔方怎么开效果好？后期如何优化？

关键词：搜索流量，付费流量，引力魔方

适用商家：所有淘宝店铺

适用行业：通用

商家简介：男装店铺，产品有季节性更替，设计师款，库存不稳定，客单价在200-1000之间，同行竞争大，推广费用有限。

主营产品：男装类目

问题描述：店铺产品是小众设计师品牌，知名度不高，店内在售商品比较少，市场竞争力比较大，同行竞价比较严重，所以想通过引力魔方带动店铺的产品受众人群，提高店铺的产品曝光和转化率，带动店铺免费流量。

一、引力魔方功能介绍

引力魔方可以通过人群投放为产品推送带来一些流量和转化，而引力魔方来说，具有的优势也比较明显，PPC相比直通车要低，而且当店铺进店人群很精准的时候，引力魔方的效果会很不错。

二、引力魔方怎么开效果好？
1.计划组
计划组决定了计划的性质，是自定义计划或投放管家计划。

（1）投放管家计划：也就是智能管家，系统托管投放，依托大数据能力，高效创建智能调优，一般是不开的。

（2）自定义计划：自定义投放主体、人群圈层进行投放至淘宝焦点图、猜你喜欢等核心资源位。

一般商家都是开自定义计划，这里有4种投放策略：

①促进曝光：提升店铺及宝贝曝光，支持焦点图定向投放，潜客新客占比高。一般是高层级店铺或者高权重链接开了才有用。

②促进点击：提升进店及商详浏览，支持分人群及资源位手动出价，优化点击率。用来拉新、测人群，测图、测位置的，是一开始就要开的。

③促进加购：提升店铺及宝贝加购，支持加购收藏控制成本智能出价，优化加购收藏率。用来给产品拉新、智能沉淀人群的。

④促进成交：提升店铺及宝贝成交，支持历史购买人群屏蔽，优化点击转化率。主要用来收割人群进行成交的。

以上4种策略，促进曝光是按千次展现扣费的，其他三种是按点击扣费的。同时，促进点击是可以自定义出价的，而促进加购和促进成交只能进行智能调价。

2.投放主体
主体即所投放的宝贝。建议投放主体特征：购买周期长、复购频率高、有新品期、成长期、爆发期、清仓期或衰退期的引力魔方。

3.定向人群

定向人群，通过出价控制点击成本。有四类人群标签：关键词兴趣，店铺相关，宝贝相关，小二推荐，预算充足可以根据目标人群进行扩展。

4.资源位
不同的资源位流量性质不同，拉新种草、促成交能力也不同。要根据自己店铺各渠道表现进行合理溢价。

5.创意
图片创意尺寸根据投放渠道进行添加，大部分主图可完成多数渠道的覆盖。首焦资源位需要有不同的创意尺寸，有视频能力的一定要增加创意停留和曝光。

三、后期如何优化

计划建立后，先用3-5天进行冷启动，冷启动结束的标志是，点击单价稳定，展现稳定，收藏加购成本稳定，以及可能出现的限额突然不够的情况。

然后再对数据进行优胜劣汰，测图测人群。等数据测好后，在相同计划组里再新建一个促进加购的计划。把测好的人群、位置、图片都加进去，出价上限就是行业均价，调价选择控成本，日限额50起，开始冷启动拉数据。

促进加购的计划，可以根据需求辅助拉新，加速产品搜索访客上涨，也可以辅助拉升产品手淘推荐访客上涨。

在产品数据上升期和稳定期，要稳定产品成交的时候，再开促进成交计划，收割推荐渠道，优质人群，提升产品成交。店铺最近一个月和7月份的数据投产都是比较高，有引导的店铺关注量和成交订单，也店铺了店铺的手淘推荐和搜索流量，提高了单品的免费流量。

四、总结

因此，产品开引力魔方的最优顺序为：先开促进点击计划，数据好的话再开促进加购计划，用来辅助拉升免费访客；在上升期以及稳定期开促进成交计划，进行成交收割；在大促前，可以开促进曝光进行大量拉新。

谁能教教我啊

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谢谢楼主，共同发展

待遇就是不一样

谢谢分享，楼主辛苦了

这帖子的顶一个，棒棒哒！

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

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