淘宝店铺数据分析——销售额分析

关键词：销售额、免费流量、付费流量

适用行业：全行业

适用卖家规模：钻级以上

说到销售额分析，其实销售额分析设计的方面是非常全面且复杂的，因为我们店铺所做的一切都是为了销售额，不论是从流量，主图，以及推广，站外引流，详情页，评论，价格等等多方面因素去考虑，其实最终都是为了得到销售额。那么逻辑逆推，要想做好销售额，以上的因素都要去考虑。  

要进行销售额分析，首先要学会如何分析销售额。

首先可以通过生意参谋看支付金额，支付金额观察1天数据是最基本的，其次就是以周和月为节点，去进行分析自己店铺的销售额变化。

先根据月度来看，可以看到6月在整体市场中销售额是有上升的，所以店铺也是随着上升而上升。  

作为销售额分析，首先看大盘整体市场数据是怎么样的。这个是第一点，看行业数据波动情况来判定销售额分析下滑或者上升是否合理。   

根据生意参谋看以30天周期数据为主的店铺流量构成产比，以及支付转化率的分析。   

根据上图可以看到淘内免费流量下滑了，下单买家数也下滑了，支付转化率也下滑了。   

再去看免费流量的来源入口，包含搜索和推荐，首当其冲的是搜索流量，搜索流量下滑了，下单买家数也就会随之下滑了，但是转化率在原有的基础上有所上升。搜索流量下滑，就应该去分析搜索关键词的流量来源，把相对应的关键词背后的人群进行调整，来稳固搜索流量渠道的转化。   

我们继续看推荐板块，根据推荐板块可以看到，推荐的流量来源中从其他店铺引进来的人群还是非常多的。所以根据这个数据，可以看看流量来源的渠道店铺，该店铺的产品怎么样，随之根据他们的店铺水准去对比自己的店铺水准。

查看付费流量周期，可以看到各个方面直通车的流量下滑，支付转化率上升的，支付金额是下滑的，这种情况下应该去多精准一下直通车的人群。说明直通车需要进行调整。对于万相台的数据，各个方面都是在上升的状况，根据支付转化金额和支付转化率在上升的情况下，我们就可以进行稳固的每日消耗。再根据推广一段周期后，看周期数据查看投产比的上升，可以再去进行调整推广金额。

这个时候看完店铺的来源以后就应该去看单品的流量来源了。   关于单品流量来源，要看7天或者30天的数据，可以看到访客最多的产品以及买家数和支付转化率，当产品流量很大但是却没有什么转化的时候，就应该要去分析这个产品为什么没有转化，去对比这个产品的竞品，他们的优势，是不是价格比较高。如果比较高。就要调整一下自己的产品售卖价格。

如果说自己的产品销售不好，那也要分析市场的主图，以及他们主图透出的卖点是怎么样的，再对比自己产品和竞品的区别，可以把他们的卖点用来借鉴，在淘宝上肯定是要有差异化的。要把图片做出来差异，就要跟市场的图片不一样。这样子才能突出自己的产品信息、详情页够不够详细，能不能说服客户，再去个人的主图视频，看视频好不好、视频的讲解到不到位。   

除此之外也需要去看看自己产品的评论，是不是有很严重的差评，导致产品的转化率下滑很多，如果有很严重的差评，肯定是要进行辩解，还要准备一些晒图评论去提升自己的好评，提升转化率。   

如果是品牌产品也要看看自己是不是产品宣传到位，有没有品牌授权，必要的时候也可以做好物点评团来提升自己的宣传，另外也要看看站外的引流渠道是不是出了问题，如果是站外的引流渠道出现了问题，那就是小红书、微博等渠道，这个时候可以去看看互动区的评论是不是出现了差评没有及时进行品控。

如果店铺有直播的情况下，也要去分析直播的板块，看看直播转化是不是有下滑，或者最近有没有开播，直播券有没有推送等等因素。因为销售额是需要对整个店铺全面的分析。希望可以帮到大家。

必须顶，注意队形！

教程不错，支持一下。。。

好东东要大家一起分享！

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楼主辛苦了，过来学习了。

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谁能教教我啊

路过顺便学习下..