淘宝引流的渠道

关键词：手淘、流量

适用行业：全行业

适用卖家规模：全部规模

现在店铺或者是商品，有着各种的引流渠道，商家其实最关心的是如何获得免费的流量。平台的手淘搜索流量竞争越来越激烈，并且受到“千人千面”的影响，获得的流量也越来越小。

现在引流渠道很多，我们要选择合适我们本类目的。

手淘搜索

目前手淘搜索不断降低，当你搜索某一个关键词，淘宝会优先推荐你买过、收藏、加购过及浏览过的店铺。这种展会会无视标签和权重，千人千面。

优点：流量精准、转化率高、可操控性强，发展好后能进行良性循环。

缺点：难操作、获取难度高，红海类目竞争大，但是对店铺的基础要求也比较高

手淘推荐

手淘推荐的免费流量转化偏低并且不稳定，但是它的爆发比较快，潜力也是比较大的，做的比较好的话，也是有可能会单品爆发的。

优点：爆发快、潜力大、流量大

缺点：转化低、不稳定、难操作

直通车

直通车是付费推广，转化率相对比较高，对搜索流量也有比较大的帮助，但是也有很多的c店类目不能做。

直通车是为了引导免费的流量，增加搜索的权重。

优点：没有风险、精准引流、对自然搜索有帮助

缺点：成本高、竞争力大、要不断的投钱

引力魔方

引力魔方=超级推荐，它的展现位在猜你喜欢里展现，展示不单是商品，还有图文推荐资源展示位，所以流量比较多，拉新比较快。

优点：流量大、展示位形式比较多、

缺点：转化率比较低，对于精准人群不准确、

淘宝联盟

淘客是平台上的返佣方式，可以帮助商家快速的卖货，很多商品的上新都会选择淘宝客，增加搜索的权重。

优点：流量大、成交扣费的方式，风险性比较小、

缺点：只有销量的权重，需要团长有一定的人脉。

极速推

极速推是淘宝专门为新发布的商品和热卖的商品快速增加曝光，更快的让商品在24小时内让更多的人看到，缩短商品打爆款的周期，曝光次数进行收费。

优点：快速曝光、缩短周期、

缺点：没有明确的展现位置、人群不够精简、数据只能看到曝光量、点击率、花费。

万相台

万相台等于直通车+引力魔方+站外推广+智能投放，万相台的资源位基本上覆盖了淘宝所有的资源位，包括搜索结果的销量排序，首页的猜你喜欢的信息流，还包括站外的浏览器，菜鸟，天猫农场，首页红包等等。

优点：资源为广泛、

缺点：数据不准确、没办法优化。

淘内的活动

包含聚划算、淘抢购等各类的活动，但是活动商品的价格必须低价

优点：快速起量、安全可靠

缺点：这类的流量不算太高、差评偏多

内容营销

包含淘宝直播、订阅、逛逛、猜你喜欢等推广，针对逛逛来说女性类目比较有利，比如服装、美妆等；

优点：新的流量渠道、文字+视频的推广，流量增长比较快

缺点：并不适合所有的类目

根据上述情况来看，店铺的流量来源渠道大部分是“手淘搜索”、“直通车”、淘宝内的其他的渠道的流量占比比较少，并不能适用于任何的类目，比如像“男士的内衣”、“汽车配件”、“睡衣”、“软件开发”、“健康机械类”等类目，主要还是需要靠“手淘搜索”来获取一定的流量，这是由类目自身的原因决定的。

同时也需要关注同行竞店的流量的结构的分析、根据实际的情况来分析自己店铺缺少哪一部分的流量，比如有些类目的整体的流量其中直通车的流量占比比较大，就说明这个类目符合适合通过直通车来推动，需要“对症下药”。

让自己的店铺流量快速跟上同行，针对自己的类目，做适合的推广，引流才能领先一步。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

必须顶，注意队形！

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