淘宝推广低价引流为店铺保驾护航

今年的气候变化跟往年比差异比较大。以往9月天气凉爽下来后，都是服装类目秋装开始热卖的时候了。可今年在这个时间段内，江浙和华南地区，最高温度都仍然是三十多度。和各地商家交流，印象中从来没经过这么热的中秋。天热导致客户对于秋装的购买欲望不强，整个把大家的运营节奏都打乱了。

秋装目前也不能不做，怎么样才能做好到年底旺季前的安全过渡呢，我们现在更需要耐心控制好店铺的推广引流成本。

以一个童装店铺为例，我们来看看店铺是怎么通过低价引流来安全过渡目前这个混沌的时期。

这是店铺的基础数据情况。目前每天访客在1.2万左右，对应销售额大概是1.2万元，最近店铺的排名在逐渐提升。

这是目前店铺的当天推广数据，引流成本压到0.5元以内。在童装类目算是比较便宜的引流成本了，而这还是只优化了十来天左右的数据情况。

这里我们可以看到最近30天的数据变化。蓝线是平均点击花费，橙线是点击量。从9月12号开始，点击单价有了明显的下降，从原来的0.9元左右PPC降到最近的0.5元左右。而流量同时有了快速的提升，2000UV提升到4000UV。

这个改动是如何达到的呢?

首先是通过店铺的推广布局方面的改动。店铺原来是靠主打一两个单款的方式，通过对店铺数据做进一步分析以及对淘宝目前引流规则的了解，从9月12号接手后，店铺的款式引流规划改为打造店铺爆款群的引流方式，同时着力挖掘引流款。

以上是店铺9月22日当日各个款式的流量分布情况。从这里可以看出，各款的流量分布相对是比较平均的。如果是做单爆款的店铺，主款的流量可能占了店铺的50%。目前淘宝不会给单个爆款太大的流量。如图所示，虽然单款流量不算太大，但靠着各个款分别带流量，店铺仍然有不错的整体引流表现。需要注意的事，目前流量排在第一的款式本身并不是转化最好的款，从成交和转化率来说都比其它款差一截。但因为引流成本低，这个款对于店铺流量数据的提升仍然有不错的帮助。

大家可能会担心如果太在意付费推广，是否店铺的免费流量就会越来越少。以这个店铺的流量分布来看，免费流量是远远大于付费流量的。从我们的判断来说，坚持打造爆款群，多款开花，能够带动整体免费流量的提升。

童装类目的推广，直通车数据一般来说是好于超级推荐数据。推广引流，并不是只有主款才推，其它款式我们也要给相应的机会。真正试了就知道，店铺里会有很多款式都值得做推广。根据各个款式的表现不同，控制好各自的推广力度，分别达到合理的投产值即可。

款式上做了各自引流的规划，在实操过程中，计划的布局也很关键。我通常是把计划分成各个组，完成不同的功能。比如我一定会给新款做测款计划。要做爆款群，测试是必不可少的环节。测试不保证当前盈利，而是通过费用换取数据，帮助店铺找到后期能盈利的款。

有了测试数据后，通过数据分析选出好款，加入到主打计划组里专门打造，我的习惯是在同一组的各个计划里放选好的同一批款，通过各个计划引流的方式，达到引流的最大化。目前直通车有各种推广手段，除了标准计划里常规的引流外，智能计划和趋势明星计划的各个引流手段也需要多开计划尝试。流量足够大了后，店铺就可以有底气逐渐压低引流成本。

在这样一个天气变化无常的季节，控制好推广引流成本，才能让店铺的运营更加安心。

马上店里要开始准备冬款的测试了，这个秋季安稳度过后，希望能在冬季的大促活动中，借着推广之力，店铺大卖！

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