电商的基本玩法没搞懂，你还敢开店？

开了个网店，只能证明你刚踏入电商的大门，我们说开店其实并不难，现在各平台的开店流程都已经很简化了，基本上三天就能开起来。某多我听说三个小时就能开起来，关键店开起来了，要怎么把店给做起来呢？得能卖出去，货得有销量才能有利润对吧？所以很多卖家就开始在各平台搜索起店的各种黑科技玩法。

只要你是沾了黑科技的边，什么黑搜白搜红搜卡首屏改销量，暴力 S 单卖家那都是趋之若鹜，特别喜欢看可劲研究，各路玩法一顿学，学完之后对着店铺是一顿输出。哇好像不是大神说的那么回事，钱花了为什么没有效果呢？为什么呢？因为你连做电商最基本的底层逻辑你都没有搞明白，上来就去学那些花里胡哨的技巧玩法，可能人家讲的方法是对的，但是你运用的地方不对，或者你的节奏把握的不对，结果也就大相径庭了。

今天给大家分享的干货内容，老张敢说，看过我视频的同学 10 个有 8 个都知道或者听说过，但是完全不懂运用。今天我就给你详细掰开揉碎了讲解一下这五条逻辑以及实践过程中如何去运用，搞懂了底层逻辑，不用学玩法，你自己都能针对性的去设计玩法了。内容很干，抓紧点单收藏。

第一，权重大家经常听到权重这个词，那么究竟什么是权重呢？我们想要高的权重怎么做呢？好，这里的宝贝的权重我们一般分为实施权重和人气权重。先说实施权重，这个指标是与搜索流量是实施相关的。系统实施考核我们的数据，具体考核我们的转化、收藏加购这三大数据。如果系统给到我们产品流量，你反馈给系统的数据也是很理想的。比如同行平均 3% 的转化率，你给系统反馈4%，同行加购率8%，你给系统反馈的是10%，那产品就会判定为优质产品，会引入更多的流量，加大我们的成交。如果数据不好，系统会直接给你断流，那么就真诚了给你机会，中用，你不中用所以实时转化一定要跟上。

然后就是人气权重影响人气权重就是产品的收藏加购。你会发现产品近 7 天的收藏加购越多，后续的流量也就越高。收藏加购代表了产品未来的价值，是否有潜在客户，这也就是为什么很多补单都需要补收藏加购，所以这个指标系统也是非常看重的，它决定了你未来的爆发潜力。

第二个就是转化率。转化率咱们主要看三率，它们分别是搜索转化率、产品转化率以及店铺转化率。除了搜索转化率 3 到直通车行业均值去做优化，产品转化率和店铺转化率一定要对标优秀同行，只有这个指标做到同行平均以上，甚至做到优秀，你的店铺的流量才能快速的起飞。切记补单不要只看产品的转化率，也要兼顾搜索转化率。如果三个率指标你均高于同行，那系统没有理由不给你分流量。

第三个就是坑产，大家常说的坑位产出了，可以理解为给你一个坑位，你能给人家成交多少？坑产越高，产品的排名就越靠前。坑产的高低了决定了你的排名。很多小伙伴说我分析竞争对手，他一天也就成交 30 来单，为什么我补到 40 单，排名还没有超过他？这很可能是你没关注对方的坑产。如果说对方人家卖的是 100 克单的产品，你卖的是 50 克单产品，那你要达到人家 30 单的坑产，你需要做到 60 单。所以 40 单因为坑产低于对手，自然而然排名也就很难超越了。

第四个就是我们说成交渠道，成交渠道决定了你的流量，渠道哪个渠道的成交量高。那么就说明这个渠道的流量肯定就比较精准，也就是告诉我们我们需要重点去优化这个渠道的数据，有些产品天然就适合做搜索，比如标品、电脑、手机这些数码类的产品。也有一些产品它天然推荐流量就大，比如说女装这种，因为必须要搞清楚自己的产品是适合什么渠道的流量，然后你才能再砸钱去放大。

第五个， UV 价值所谓 UV 就是访客，UV价值指的就是平均一个访客的成交额，这个指标在如今的电商行业里也是举足轻重的。如果你的 UV 价值超过了行业平均值，系统自然而然会给你更多的流量提升。 UV 价值有两个小技巧，一般人我不轻易告诉他，今天给铁粉们都撂了。第一种就是一人拍多单。第二种就是用高客单价 SKU 去做成交，这个也是为什么有时候同样的单量你发现怎么我超不过竞争对手呢？那可能是人家的单量中有穿插去补坑产的单子，最终 UV 价值就比你高。以上就是店铺起报的五个核心底层逻辑，这五点也同样适用于其他电商平台。正所谓万变不离其宗，只要参透这五点，任何玩法你都可以自己设计。那我这里还整理了一份精细化建群运营的 9 条数据事项，有需要的是我来领取。

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