什么是淘宝冷门产品？如何运营冷门商品？

什么是淘宝冷门产品？冷门类目的优势在哪里？今天让电商君给你们讲一讲如何运营冷门商品？淘宝冷门类目的运营技巧，赶紧一起来学习一下吧！

一、什么是淘宝冷门产品？

冷门产品也就是经营的人少，属于蓝海产品，卖得人少，市场竞争没有那么强烈的小众商品，比如，爬楼神器、自动写字机、旋转火锅设备等等。

社会己进入大数据移动互联网时代，对于小众产品精准营销变得更加简单便捷，只要目标客户群定位清晰，便可面对全网各类路径精准对接，营销成本更低廉、信息传播更快丶更广泛。只要扩大小众产品对精准目标客户群的曝光率，国内市场的需求足以让小众产品有着广阔的前景。

作为中小卖家，在选品的时候一定要考虑两个问题：

（1）选的这个产品，竞争大不大？

（2）选的这个产品，利润大不大？

二、冷门且高利润的产品的优势

（1）竞争少，天猫店不多，甚至是没有。因为竞争少，你很容易排名，不用很多钱去补单，这对于小卖家，特别是手上资金不多的人来说是利好。

（2）高利润。因为利润高，你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价55，你卖168，利润100多，那么你月入过万就只需要每天出3~4单就够了。

（3）咨询少，售后少，上班族、学生、宝妈都能做。因为冷门，每天的访客必然不会很多，可能就几十个，100多个，那么咨询量肯定不多，你上课也能回复买家，你带着小孩也能回复买家，甚至你在上班都能回复买家。

因为冷门产品知道的人很少，蓝海商品，卖家很少，但是如果在淘宝上经营得好，可以让你赚到不少钱。比如，在淘宝上搜索“爬楼神器”，我们观察发现搜索出来的商品只有两三页，比起那些动辄一搜上千页的其他商品来说，是非常具有优势的。我们看到冷门产品的销量比较少，最多一个月十来单。但是如果我们找到了类似的这种冷门产品二十几件、三四十件，那么一个月赚到万把块钱轻而易举，因为这类产品一般成本很低，利润很高。

三、如何运营冷门商品？

1、类目精准
首先，我们经营冷门商品，类目一定要摆放好，类目要精准，如果放错了类目，那么买家就不能够搜索到你的商品，这是前提。还有就是有的商品可能适合多个类目，那么你可以去观察下同行卖得好的冷门商品是怎么放类目的。

2、卖点清晰
大家可以这样思考一下，我卖的是什么产品，产品的作用，产品能给买家什么帮助，谁是我们的客户，我的产品能给买家增值优惠吗?卖家需要知道的是现在做淘宝，不仅要保障产品质量，还需要做好售后服务，服务质量，让客户满意。

3、给客户良好的体验感受
如何让买家自愿并且主动宣传你的产品，这就要考虑如何提升用户体验。这里涉及到两点内容。第一个是人与人的关系：买家找你的时候，你是否能主动加他的旺旺?卖家收到货了，你是否会提醒买家是否适合满意?买家对产品不满意了，你是否会主动联系买家并且做出合理化解决?第二个是人与物的关系：你的宝贝详情页是否吸引买家，内容能否打消买家的疑虑，买家花费50元，能否收到70元的惊喜?这些都是提升用户体验的细节等等。

4、适应变化
移动互联网时代的到来，众多卖家纷纷布局移动端。有些卖家会认为，我刚刚接触电商，就要让我布局移动端?让我做内容?让我直播?但是这就是变化，能否适应变化，顺应时代或者做这个行业的先驱，关键看你如何应对变化，只有适应市场环境，做出改变，才能生存下去。

5、研究用户特点
用户的个人基本信息，如：年龄、收入、性别等等。用户的购物心理，这个主要就是消费态度，购物习惯、等级等。比如喜欢购买性价比高的，或者高端的、便宜实惠的等等。做好这些研究对于我们定价、优化产品内功等有帮助。

6、同时开拓站内与站外客户
比如，我们做冷门产品的推广，一方面可以做站内推广，但因为是小众，所以站内流量会很小的。另外一方面，也可以选择站外渠道，比如到微信、微博、QQ、抖音、快手、论坛等站外渠道，因为小众产品，站外的推广转化会比大众产品高很多的。因为目标客户群体也在寻找这种他们需求的个性特殊商品。

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