引力魔方宝藏场景极致玩法

最近测试了一个魔方的计划配置，结果跟预想的大差不差

首先说下行业背景情况：非常小的一个类目，包装类目，算是下沉类目，类目创新力极低，同行恶意价格竞争已经是常态，因此我在整体的操盘策略上做了布局，既然卷不赢，那就直接躺平，什么意思呢？就是通过价格避开竞争环境，同时结合引力魔方进行推广。

那我们首先来思考一个问题，所谓价格优势可以算是一个真正有竞争力的优势么？本质是一个伪命题，其实价格优势并不算的上是什么优势，我们想，定个价格其本质也就是在发布宝贝的时候输入了几个数字，那他的核心是牺牲自身的利润从而达到的效果。

薄利多销做着做着企业就倒闭了，只不过是时间问题，这种案例比比皆是，见过太多太多，比如女装的MG小象等等。

因此我采用的策略是：通过价格避开竞争环境，直接拉高客单价，高出同行30%+,当然前提是基于创新，只有自己足够稀缺，才能更具有价值，才能有在行业的定价权

店铺情况：年销售额4000万+付费占比1%不到，看过我课程的同学应该猜到了，就是我带了N年的那家店铺，水果包装行业的

同时我们店铺是行业为数不多的推荐模型店铺，仔细看过我视频课的同学会知道，引力魔方的访客独占性高达87%，也就意味着推荐信息流赛道访客独占性也有87%，同时对于推荐赛道适合的产品，一般他的特性是对小众稀缺、高价值、打破认知边界的、创新的这样的产品会相对在推荐信息流比较讨喜，刚好产品的所有特质都对应上了

重点来了，那我做了什么呢？

首先我选择的营销场景是：宝藏场景，由于宝藏场景是新出的功能，那用的人一定很少，这里我们思考一个问题：想要拿到与别人不一样的结果，我们是不是要去做别人不愿意做，甚至不做的事呢？

其次配置了拉新人群

然后结合了最大化拿量的策略，实现了这样的数据结果。

最最最重要的策略其实并不是推广，本质还是在于品效合一的“品”字上，选品非常重要，产品与推广本质是一个乘法，你的品就好像是前面的乘数，而推广就是后面的乘数，要想最终得到的积数大，那我们是不是去提升前者的效果会更好，就好像1*9=9

而8*4=32。

因此我们在运营店铺的时候不要用战术上的努力去掩盖战略上的懒惰，有道无术，尚可求术，有术无道，止与术，不要再该做基础的时候，追求玩法，在该拉增量的时候，去补基础，最后基础决定天花板，你品，你细品！！！

这帖子我看看也觉得是好啊。

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

好用啊没白看，哈哈

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

学习了，不错，讲的太有道理了

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非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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待遇就是不一样