做电商到底如何才能赚到钱

说一个很多电商人都不敢说的话题，做淘宝到底怎样才能赚到钱？很多初学者做淘宝的话都知道诶，是靠免费流量赚的钱，就会去研究免费流量，这一点并没有错，有问题的地方只是在于如何去获得免费流量的道路上误入了歧途。比如说有很多操作方法，最简单的就是什么飞搜，螺旋递增，这些玩法玩的人太多了，又很简单诶，感觉又有流量又有销售额，但是最终就发现下来诶，链接怎么就死掉了？好像总体来说还是亏钱的。

所以说做这一条路的话，死的人越来越多了，那就有一部分人回去研究付费推广，而付费推广的话又不是百分之百赚钱，而且又很费钱，每天的运转资金又要得特别大，所以说做付费推广它是一件有门槛的事情，一旦是有门槛的事情，它就会让一部分人赚到钱，但不是绝大部分，毕竟不是做一个慈善机构。

好，那我们到底应该如何才能在淘宝里面赚钱呢？到底是靠以上的所有嘛？并不是只有一条，最简单的一条供需关系。通俗的一点说就是你提供了有很多潜在消费者需要的产品。请注意这里面有一个很核心的点，有很多潜在消费者，如果你只提供了一个产品，只有一两根需要，那就叫什么，叫什么，定制的服务一定要卖出很高的价格，利润率要超级高，你才能赚到钱。

如果你提供的产品是绝大部分需要的，我们所谓的标品、日常的用品，比如说纸巾这一类，那它的毛利率就特别低，因为做的已经特别多了，那比那我们到底应该是提供什么样的产品才会好了？你主要去用你的眼睛，在你的身边去观察，因为没有任何地方有数据能够告诉你什么产品一定火，但是你只知道有对应的节点。

如果一个产品火了很久，每年都会火，那么这个行业一定非常内卷。比如说冬天的羽绒服，夏天的防晒衣、蚊帐、蚊香这一类型产品都是超级爆款，因为所有人几乎所有的家庭都有可能会要去买，所以说他又火了这么多年，那么呢已经第一批吃到螃蟹的人，他已经赚了钱了，他第二年发现这个东西这么赚，第二年去做。

那第二年做了以后的话，身边的人有一些跟他诶，发现诶他也赚，我也去做，那做的人越来越多，他就会成为一个超级大的行业，比如说宠物成为淘宝的一级大类，就是因为这样的，因为宠物从事宠物行业的人很多人都赚到了钱。好，那具体说下来，为什么需要让你去观察生活当中的呢？比如说当下什么最火？如果你是一个新手，如果你现在想要卖一个淘宝产品，你会卖什么？你一定要从你的身边，或者从你的生活当中去找，因为没有任何数据告诉你情绪度一定是没有任何地方的，或者说仅仅只是我踩疏学浅，我不知道在什么地方能够看到什么产品当下一定货，我只能通过数据来验证我的想法。

比如说我现在发现我想到有个产品特别火，当下我身边有很多老人去世了，那去世了以后的话我很悲伤，也很难过，但是我知道他们家里面是需要处理老人的白事的，那他就需要很多东西。比如说元宝此前这一类型产品，你会发现这一类型产品你们从来没有想到过它有，但是它非常火，因为需要的人太多了。

我说了你要提供一个有很多潜在消费者需要的产品，那么你这个产品从上架开始，它就是有免费流量的，甚至于你不要去做推广，甚至你根本就不需要去操作任何的非搜、黑搜螺旋递增，因为你提供的这个产品需求就特别大，如果说供给比较少，需求的人特别多，那这个产品就会非常火爆。

你再比如说我们把时间先再往前推一点， 12 月份的时候什么最火爆？那一定是口罩，那口罩类型里面有很多，什么口罩最火爆？ KN95 和 N95 这两类产品的市场价格从 1 块涨到了 4 块，一路猛涨，也就代表着需求的人超级多，在当时有很多店铺日销过百万、 200 万都非常容易。

那这个时候如果你做口罩，你会发现大部分同行他们不会去什么降价，我们所谓的价格战内卷就指的是降价，但是做口罩同行会一怒涨价。所以你会发现如果某个产品特别火爆，其实利润率其实并不低，但由于它是新兴出新的事物，那这个时候要凭你的观察才能看到这个产品。然后你可以通过你通过数据来验证你的想法，比如说可以通过生意参谋的搜索分析，搜索一个关键词，来看它的 30 天的搜索人数，还有交易的金额，也可以看它月度的，也就是说一年的趋势。另外的话还可以通过直通车里面的流量解析，搜索某一个词，可以免费看到 13 个月的，毕竟生意参谋专业版想要看阅读的数据是需要付费的。

好，这样的话如果我们有了一个想法以后，我们通过数据来验证我们的想法是否正确，如果我们的想法是正确的，我们就可以去做这样一件事情，而且我们要想赚到钱，一定是在这个行业发展的初期，一个行业发展的越成熟，它的价格战也就越明显。比如说口罩在 12 月刚刚开始火爆的时候，那时候的价格一路上升，但是你再看现在很多玩家进场以后，供给大大增加以后，它的价格就开始回落，从四块降到三块，两块再降到一块，甚至于几毛钱一片的 k N 95 还有N95。这样的话你就能够感知到任何行业都是如此。

刚刚开始的时候，这个行业的需求特别大，突然增加以后供给跟不上，这个时候供给就可以涨价，利润就特别高，一旦进入的玩家多了以后，供给的量越来越大了，这个时候这一个时候你的利润率就不自觉的需要下架，因为有人他一定会降价，你就会去跟进，这样价格战就会一路打。所以越成熟的行业越不适合新手去玩。

好，那在这里的话我们就知道，如果我们想要在淘宝里面赚钱，最核心的是我们要提供一个有大量的潜在消费者需要的产品，而且这个产品要在短期内的增量特别大，尽量不要是那一种每年都有人做的产品，如果每年都有人做，那这个行业的利润率一定会越来越低。所以这样的产品到底如何去寻找市场里面是没有答案的，因为它本来就是未知的产品，我们只能通过数据去验证你的想法，如果你有一个什么好的想法，你可以靠这个想法去赚到第一波钱，越往后都是一些专业玩家才能赚到的，当然这种方式比较适合于投机，如果你已经有做一个产品了，那这个产品到底应该如何才能赚到钱呢？我们下一次再聊。

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