淘宝开店新品破零的实用方法分享

新品破零很简单~只要你想破，就不会是0销量~

新品破0在淘宝运营的环节里面属于很基础的文章，本来我是没必要写的，但是。。。。

从最近问我的很多问题中，我发现有很多运营其实都不知道怎么去破0。

也许在大家眼里，破0最好的方式就是刷，简单、粗暴、直接，对吧，没错，刷单破0是最直接的一种方式，但是不是所有的店铺都适合用刷单破零的。

破零的方式有很多种~今天我就来和各位小哥哥和小姐姐们分享一下常见破零的几种方式~

一、直通车破零

不刷单，用直通车让销量从零到每天15-20单的例子不少，由此可见利用直通车破零是最直接有效的方式之一。

直接在直通车主图上面打拍下XX元，每天仅限前10名，只要你拍下的价格给力，很容易就破零了。

比如我是卖运动鞋的，鞋子成本是35元，我卖69元，产品上线后我直接在车图上写“拍下35元，每天仅限前10名”这样的文案，很容易就卖出10件了。

当然，前提是你的款式要好，如果款式不行，白送都没人要。

我之前就碰到过一个学生，做店铺毫无选款的概念，有一天，他来请教我问题。

他说：鹰哥，我的店铺每天有一千个左右的搜索流量，每天都不卖，可以帮我看看是什么问题吗？

我说：你截图收藏加购，访客来源，跳失率以及支付转化率的数据我看看。

然后等他截图数据发过来，我发现这款产品数据很差，详情页跳失率97%，转化率基本是0.01，收藏加购率只有3%，这数据算是超级烂了。

点击率没有测过，不知道，我看了他的流量来源，进店的都是关键词流量，而且是比较精准的关键词，产品价格定价70左右，在行业里面这个价格算是中等价格，不高不低。

产品数据很烂，价格没问题，流量来源精准，人群没问题，我让他做了一个测试，用拍下减看看优惠价格之后会不会转化高点。

于是他在主图打上拍下49元过了几天后，产品转化依然不行，于是主图打上每天前5名白送，测试了2天，依然没有改善转化率。

所以，产品不行，白送都没人要。



二、活动促销破零

活动促销破零也是很常见的破零方式，比如：

做加一元送其它搭配物件的套餐活动，给客户让利，让客服引导，在顾客咨询的时候，直接给顾客推荐，加一元钱就搭配新品套餐的活动，破零是非常快的。

还有买一送一的活动，也是比较常见，

举行一些买一送一等等。

通常只要价格给力，或者文案写的好，破零都是很轻松。

三、老客户破零

老顾客破零是最常见的破零方式之一，除了刷单破零之外，用的最多的就是老顾客破零了，老顾客破零怎么做呢？

如果你的老顾客一般都是圈在微信里面，只要用设计一个活动海报，发个朋友圈即可，带上产品的高清拍摄图，比如成本价免费送给老顾客，仅限XX名。

我之前有个学生，每次产品上新破零都是用老顾客，虽然他老顾客不多，微信里面就圈了几千人，但是他维护的很好，每次卖不动有库存的产品，他都是朋友圈做促销，成本价给老顾客，这种虽然不赚钱，但是有2个好处：

第一，不仅能破零还保持了老顾客粘性和积极性。

第二，及时的清掉了产品库存。

很多人做了一年的淘宝，赚钱了吗？赚钱了，钱在哪里？钱在库存上。老顾客维护的好，不仅仅能破零，还能清库存~缓解你的资金周转压力。

四、关联销售破零

如果你的店铺有一定的基础、每天最少都有几百个流量，那么用关联销售破零是很不错的方式。

店铺每次一有新品上架，要提前设置好让利促销方案，做好产品预热。具体的操作方法有：

爆款带动法：一个稳定健康的店铺70%的流量来源于爆款，所以可以很好的利用爆款详情页的流量来推广新品，如在爆款详情页放新品促销海报，推荐搭配等，新品最好是与爆款互补的，或者定位人群重叠。

低价吸引法：以低价让利的活动形式代替返现、满减，既能以价格优势吸引顾客，突破销量，又不会影响宝贝的成交权重。

店内活动：我们经常看到的活动有买三送一，第二件半价、满减、满赠、抽奖、免费试用等活动，做这些店内优惠的时候要注意技巧。

比如，随机抽取一名买家，或以晒好评单评选出优秀买家等方式来赠送优惠，让买家感觉到是凭运气或实力拿到的优惠，买家得到的优惠体验会更好！

五、微淘破零

微淘破零一般都是大店铺常用的破零方式，比如网红店，每次上新品，都是直接发布微淘，前期才用抽奖的模式，以及新品前XX名的方式来快速提高新品的基础销量。

而且微淘的成交带来的权重非常高，如果你微淘上新可以直接卖几百单，那么很快搜索流量和首页流量都会快速打开入口，破百破千都是蛮简单的。

六、刷单破零（这种还是不建议）

刷单破零是很直接的，产品上架后，有资源的人直接刷基础销量即可~

如果没有资源，可以直接找20个朋友号破零，然后写20个高质量的攻心评价，这样基本销量和超级好评都有了。

互联网电商运营越来越讲究运营智慧，但再好的套路也要结合自身的特点和定位来制定，希望今天的文章对大家有所帮助~

一定要结合自家店铺的定位和用户特点去做新品推广活动。

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