为什么现在的淘宝搜索流量越来越难做

在过去，搜索流量是刚需，到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准，而当下千人千面的推荐算法给每个人都匹配到不同的内容，随着用户需求的弹性升级，产品变得日渐多元。传统的搜索流量获取已经无法满足店铺增长的需求，那搜索未来的方向在哪里？

用户产品多元化，用户搜索下沉

回顾之前，商家更倾向于做爆款。想尽一切办法去优化一款产品，让它为店铺吸引足够的流量。但现在做爆款愈发困难，而且如果店铺的流量单一化，那整个店铺的引流表现会变得很差。在当下，如果你搜电冰箱，你会发现在传统的电器类目下，出现很多类似二人世界小冰箱、专门放面膜的冰箱等产品。无疑，随着消费者消费需求的细化，平台的产品在变得日渐多元。而市场也开始不断下沉：一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市；另一方面，主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。整个市场被拆解，每个人都有不同的需求需要被满足，每一个细分市场都值得我们去研究。

产品关键词要以消费者为中心

产品的标题对搜索流量的获取非常重要。v兔工具例如婴儿棉鞋，它有很多特征，像如加绒、软底等，我们要对每个引流词来进行分析，看看它所带来的价值有多大，关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝，发现大家都在做婴儿棉鞋，都有相似的关键词，这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考，如果认为你的棉鞋符合期望，就会点击、收藏、加购，整个链路会产生行为，这个行为反映的就是关键词效率。

当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互，你的店铺能不能认同我的价值理念，我能不能找到归属感，这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据，来挖掘他们的潜在需求，来打造产品的卖点。通过对消费者的分析，对宝贝卖点的分析，再结合整个行业的表现，去匹配需求。在淘宝后台输入产品的主关键词可以看到详细的人群画像，你可以借此进一步分析你的顾客人群是什么特点。产品要顺着人群来，我们要在知道用户喜欢什么需要什么的基础上，再来卖我们的产品。举个例子，你卖取暖器，对应的地域要考虑清楚，我们不能单看人群，不能单想东北冷，其实取暖器要投在江浙沪，哪里的人喜欢投哪里。

看了以后感觉要改变下思路了

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

谢谢分享，楼主辛苦了

相当不错，感谢无私分享精神！

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