淘宝新手开店如何做推广营销？

今天给大家讲讲淘宝营销。可以说营销贯穿开网店的始终，营销做到位了，网店就不愁没生意！什么是营销？众说纷纭，见仁见智！我不想花时间浪费在讲概念上，我是务实派，要的是实实在在的结果。而结果就是把产品卖出去，卖火，还要让生意持续火爆。一句话，要能赚到钱！

把买家比作“鱼”，营销就像钓鱼一样，要想钓到鱼，就要先投鱼饵。这世上最不容易遭到拒绝的就是给人“好处”，这个“好处”就是“鱼饵”。你要清楚，人不来，什么都没有。人来了，什么都有了，包括钱。所以，投放鱼饵是吸引人流量的第一步。

我先给大家举一个现实生活中的例子。一个新超市准备开业，为了吸引人流量，市场价4块5一斤的鸡蛋，该超市3块钱一斤在卖。于是，你会看到这样的场景：一帮老头、老太太排着长队，等待着超市开门营业抢购超便宜的鸡蛋。队伍越来越长，吸引了过往行人的注意。不明情况的人会过来问情况，打听之后，有一部分人也加入了队伍。

当然，为了成本控制，超市对每个人是限购的，而且总量有限，先到先得，售完为止。所以，排队的人都很积极，希望能抢到。因为这个价格太划算了，不能错过。在队伍旁边，摆放着油盐酱醋等日常生活必需品，还有一些其他促销商品。

队伍向前移动的时候，每个人都能看到展示的这些日常生活用品。有一部分人，刚好因为需求，在排队的时候会顺手将这些日常生活用品放进购物车，买到鸡蛋后，还会继续购物。另外一部分人，买完鸡蛋后，高高兴兴地直接回家了。临走的时候，售货员给每个人发了一张开业大促销海报。

有人就会疑惑：鸡蛋是薄利商品，这么大的差价，超市是怎么搞到这么低价的货源的？其实，超市是在赔钱卖！超市傻吗？超市不傻！超市的账是这样算的：如果没有低价卖鸡蛋这个举动，周围的居民就不知道这里又开了一家新超市。没有长长的队伍，就不会引起过往行人的注意，更不会给过往行人留下“这里人气很火爆”的印象。

他们不排队买鸡蛋，就不会接着推着购物车选购其他商品。高高兴兴拎着鸡蛋回家的那些人，会分享自己的喜悦，因为今天买到了很便宜的鸡蛋。几乎是逢人便说，见人便讲，恨不得让全世界的人都知道。顺便带回家的海报，会让家里人对海报上的促销活动蠢蠢欲动，相约等超市开业那天去光临。

果不其然，经过这次预热，超市开业那天，人山人海，生意异常火爆，很多商品直接卖断货。超市一炮打响，生意就此走入正轨。

在这个案例中，鸡蛋就是鱼饵，虽然刚开始超市亏了点钱，但是最终靠其他商品的销量，超市赚的盆满钵满，而且从此名声打响，成为大赢家！

我举的这个例子虽然是实体店，但方法同样适用于网店。网店和实体店虽然是两种不同的商业模式，商道却是相通的。

现在教大家怎样把这个方法运用于网店。比如，你通过网店数据分析，挑出一款流量最大、最受欢迎的产品作为鱼饵，以成本价卖，甚至亏本卖，每人限购一件，这个产品作为引流产品。

在这个引流产品的详情页面，你推荐展示一些其他利润高的产品，以搭配套餐的形式销售。总之，买的越多，优惠越大。鱼饵作为引流款，其他产品作为利润款。买家被低价的引流款吸引进店，除了买这件引流款外，很多买家还顺带买了店内其他利润高的产品，最终带动了其他产品的销量。

做生意从来都是跟人打交道，而人的思维方式是有迹可循的，只要摸清了买家的心态，设身处地站在买家的角度思考问题，就会无往不利。

在做一件事情之前，努力还是其次，方向才是最重要的，方向决定成功，如果一开始你的方向就是错误的，那么你越努力，就会朝错误的路上越走越远。很多新手反映，明明已经很努力了，可是店铺一直没有生意，问题的症结就出在方法不对！

方法不对，努力白费！新手做电商，切记不要自己瞎捣鼓，既浪费了时间也浪费了精力，最后落得半途而废的下场。深耕电商多年，积累了丰富的实战经验。现专注于电商教学，目前已指导数千名学员成功开店！新手做电商，非常需要一位经验丰富的老师引导，这样能少走很多弯路！记住，在瞬息万变的互联网时代，积极拥抱才是应有的态度，闭门造车只会被时代淘汰！

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！每一个努力坚持的人，都值得被尊重！最后，祝大家开网店顺心顺意，早日淘到属于自己的第一桶金！

好贴，楼主真神..

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

高手啊，我要努力加油了！

谢谢分享，楼主辛苦了

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学习了，不错，讲的太有道理了

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楼主辛苦了，过来学习了。

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