淘宝客单价影响因素有哪些？客单价越高越好吗？

我们在经营店铺的时候要时刻留意店铺的各种数据，通过数据分析才能了解店铺的推广安排情况。其中，淘宝客单价也是一个非常重要的数据，需要卖家特别关注哦！

一、有哪些因素影响客单价呢？

1、产品定价

首要的就是店铺里的商品定价。确定商品的定价高低基本上就决定了客单价的多少。

理论上来说，淘宝客单价通常只会在一定范围内上下浮动（正常情况下）。有点像市场经济学里的价值规律，当然特殊类别的商品除外。

比如一些零食、紧固件之类，客户通常会购买多个商品哦。

2、促销优惠

在大规模的促销优惠活动中，客单价的高低取决于优惠的力度（比如优惠券、折扣、满减、秒杀、赠品返利等）。

同时，运费的设置也会对客单价有重要影响，这取决于免运费的最低消费标准。

举个例子：在双十一活动中，某家店铺设定了199元的最低消费才能享受免运费。

这样的设置在促销优惠力度很大的时候，对顾客来说就是一个鼓励多买商品的好方法（当然还要看你的产品有多吸引人）。

这时候客单价就会比平时提高许多。

3、合理的交叉推荐

这是一个间接的影响因素，不同平台对交叉推荐有不同的定义。

以淘宝为例，一般在商品详情页，店铺会推荐购买某套餐，并在商品详情页中加入其他商品的图片链接。

这种互相推荐就是最原始的交叉推荐，我们可以称之为相互引流（不能浪费嘛）。

现在基于大数据算法，各个页面上都会有关联商品的推荐，根据浏览历史、类别关联、关注焦点等因素。

以前亚马逊很厉害的推荐算法，现在被阿里给取代了（最近逛淘宝app真有感而发）。

二、客单价越高越好吗？

淘宝客单价并不一定越高越好哦。因为淘宝的客单价不仅影响商品利润，还影响买家购买商品的意愿。如果店铺开通了付费推广，客单价的影响就更大了，因为客单价越高，付费推广的费用也越高。

而这些影响都会对店铺的权重造成影响，所以淘宝客单价会影响店铺的权重，影响还是挺大的。

影响淘宝客单价的因素很多，但要注意，并不是说客单价越高越好，最好将客单价控制在合适的范围内。实际上，淘宝客单价也是提高店铺销量的一种方法哦。

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谢谢楼主，共同发展

楼主辛苦了，谢谢分享！

辛苦了，多多交流学习，提早毕业。

路过顺便学习下..

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

学习了，谢谢分享、、、

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

真是 收益 匪浅