直通车养一个词可以吗？掉分怎么办？

开直通车的时候，当然希望店铺的工作都能搞定。比如说，能不能只养一个词，然后会不会出现关键词掉分的情况，如果真的出现了，该怎么办呢？其实只养一个词是可以的，但要根据你自己的账号情况来决定。虽然烧一个词可以集中流量，但并不是说适用于所有情况。所以，还是要结合自己店铺的实际情况来操作哦。

那如果掉分了怎么办呢？质量得分下降最直接的影响就是排名下降。在无线流量时代，排名对点击率有很大影响。排在前三名和20名之后的点击率可能相差10倍哦。如果通过高出价抢到了前排名，获得了高质量得分，一旦降低排名，质量得分肯定会下降。

有时候，即使你不主动降价，但由于竞争激烈，同行提高了价格而我们没动，也就相当于被动降价了。

新推广的商品一开始评分高，几天之后就下降了。有些甚至可能第二天就立马掉分。这是因为刚开始推广时，由于计划权重较好，商品没有自己的数据，所以借用计划权重获得了较高的质量得分。但当推广开始产生数据后，各项指标不太好，数据表现差，质量得分就下降了。

出了问题导致转化率下降也会影响质量得分。比如，商品销售过程中出现一些问题，导致转化率变低，买家反馈指标也变差，最终质量得分就下降了。同样的道理，如果缺货也会导致转化率变低哦。

还有个问题是分类放错了。比如把卫衣放到了棉服类目下，标题关键词有卫衣和棉服。系统很容易被误导，以为这件卫衣就是棉服，相关性满分了。

虽然系统不知道商品具体属性是什么，但在推广过程中，通过买家点击偏好和人群数据，会发现商品的相关性有问题，相关性指标变差，质量得分下降。不过这种情况一般比较少见。

当出现掉分的情况时，首先要自检，看看是质量得分的哪个方面出了问题（创意质量、相关性、买家体验），然后相应改善。可以从相关性、点击率和转化率入手。只有自己的数据表现好，才有可能保持高分。

要想避免直通车关键词掉分，最重要的是要保持直通车计划数据的稳定。直通车计划的点击量要达到100以上，点击率要比行业平均高出两倍以上。只要保持这样的数据，基本上就不会出现掉分的情况了。

质量得分优化的技巧是，如果你想重点推广无线端，可以删掉低于6分的关键词，然后加入一些无线端质量较高的关键词。在推新款宝贝时，对于无线端质量高的关键词可以适当加价，这样可以引入更多的流量，而且直通车的扣费也不会很高，同时还有助于提高关键词的曝光。无线端的直通车要求相关性必须大于或等于三格，否则在无线端是不会显示的。所以大家在平时优化关键词时，要注意这一点哦。

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