淘宝直通车溢价如何设置？有什么用？

在淘宝上有好多商家都用直通车这个神器来做推广呢。嘿，直通车就是个要花钱的推广工具，那么怎么设置直通车的溢价呢？快来看看吧！

直通车溢价如何设置？

首先，我们要把时间溢价拉到最低，时间溢价最低是33%。这么说吧，本来我要出价10块钱，但是通过时间议价，实际上我只需要出3块3。这个3块3是对所有人群一视同仁。虽然表面上看起来我的出价是10块，但实际上因为用了时间的折扣，打到了3块3。

然后，我们要通过投放来筛选人群。我们先把所有人群的议价设置到200%，也就是说基准是33%，然后让他们再提升200%。有点难理解，其实就是33这个数字翻两倍。那么，你的出价等于9块9。我让人群溢价出价到200%，所以实际上我出价是10块。

但是，我的真实出价其实是9块9。因为时间议价先把出价拉到33%，然后再让人群溢价翻两次，200%溢价，所以是9块9的出价。这样一来，我在广告投放时就可以进行人群的筛选。

我先测试点击量和转化率，所以先测点击量。我要先选出点击量多的主要人群，然后把点击率低的人群的议价直接调到最低5%。那么，这时候的出价是多少呢？本来我时间价是10块钱，33%的话就是3块3。3块3再上浮5%，那出价就是4块多。

你想一想，面对这种情况，人群原本针对你的产品的出价是10块，但是对于这个人，我的出价只有快4块钱。这样一来，你的排名是否会高效呢？所以，我们通过人群议价来进行筛选和过滤，对于不是我们产品主要人群的，就把广告费调低。这样一来，我的位置靠后了，点击量就少了。我避免了浪费广告费，同时如果有人真的浏览到底，那么在出价很低的情况下，如果还能成交，那么我的投放效果会很好。所以，人群溢价是非常有用的功能。

我们在做产品时，要拉正人群标签。现在我们在讲淘宝的规则“千人千面”。其实，我们讲的就是人群标签。在产品初期，如果想快速获得搜索流量，就要通过直通车来调整我们的人群标签，只有正确的人群匹配正确的产品，这样转化率才会提升。比如说，如果我们卖的是高客单的产品，但是投放给的人群都是18岁以下或者20~25岁的消费者，那就不对了嘛！

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