为什么直通车点击率越来越低？多少正常？

要更好地推广直通车，卖家们得先了解一下点击率。这个数据能很好地反映出直通车的推广效果。今天我就来给大家介绍一下导致直通车点击率下降的原因。

为什么点击率越来越低呢？

现在人们越来越依赖手机，所以手机端的下单比例也越来越高。我们主要来讨论移动端直通车的点击率。

点击率与位置和图片有关。

位置：打开直通车后台，找到关键词推广里的“平均展现排名”，比较一下前几天和今天的排名情况。

如果前两天排名是第二或第三，而今天排名是第七或第八，那说明你的点击率下降了。可能是因为竞争对手为了抢占位置提高了出价。这种情况下，你只能通过加价来夺回自己的排名！

图片：检查一下创意图片的点击率是否下降。如果是，你可以统计销量前十或车位卡前十的图片，总结出自己产品的卖点，并测试哪些图片的点击率比较高，这样就可以提升图片的点击率。

同时要留意是否有其他产品使用和你相同的图片，但在价格和销量方面比你更有优势。

精准定位目标人群

在直通车中，有很多属性标签，例如天气、年龄、性别、职业等。我们可以根据自己产品的定位，确定适合我们的目标人群，并进行适当的人群溢价，从而获得最大的曝光量。

在加入关键词之前，我们需要考虑会有哪些人搜索到这些词，甚至在加入关键词时，可以顺便给直通车打上特定的人群标签。

通过生意参谋的访客分析，我们可以了解到店铺中下单人群的年龄、城市、消费水平和男女比例，以便进行筛选。

点击率的正常范围是多少呢？

直通车图片的点击率应该在1.3%以上才算正常。

通常情况下，调整直通车的上下时间会带来更多的流量。一个好的直通车图片的平均点击率应该超过1.3%。如果直通车图片的点击率低于5%，那就需要进行优化。

只有在介绍完整个流程后，才有机会吸引每位客人，并进行销售。只要不亏本就好。这让我思考生存的问题。如果做得不好，就会失去工作。

楼主辛苦了，过来学习了。

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