淘宝选品的方法和技巧是啥？分别介绍

要想在淘宝上做得好，就要懂得淘宝的规则。其实，淘宝店铺的成功有70%取决于选品，30%取决于运营。这两个方面看似简单，实际上有很多学问。下面小编就来轻松介绍一下淘宝选品的方法和技巧是什么咯！

淘宝选品的方法：

首先，要找准自己店铺的定位。你可能会问，选品和店铺定位有什么关系嘛？其实店铺定位非常重要，只有明确了店铺的定位，才能知道自己的目标顾客是谁；只有了解了自己面对的顾客群体，才能确定要销售的产品是什么样的。所以，店铺定位是选品的重要指标。

开一家淘宝店铺时，最好选择自己熟悉的行业类目，做一些自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师，只有对产品有兴趣，才能更深入地了解和熟悉，才能清楚自己店铺的定位，明确哪些产品可能成为热卖款。

其次，要了解淘宝的整体环境。你需要有吸引力，拥有自己的特色和创新，同时还要具备小众而美丽的特点。如今淘宝非常支持小而美的店铺，虽然这种店铺可能面对的客户群体不如大众，但转化率却相对较高。

选择热门类目和热门单品，可以追随潮流，快速打造热销商品，短时间内成为热门单品。不过，热门产品的竞争压力大，而且受限于市场环境，利润相对较低。尤其对于小卖家来说，与同类大商家竞争，不仅销量可能起不来，还可能投入大量金钱，最后却一无所获。

相比之下，专注做小众产品的店铺，只要优化得当、产品质量高，即使销量不是特别高，也能获得可观的利润。

最后，选择动销率高的产品。店铺的动销率可以通过销售中宝贝数量与所有宝贝数量的比例来衡量，宝贝的动销率可以通过已销售的宝贝数量与宝贝的总库存的比例来计算。很明显，有销量的产品数量越多，店铺的动销率越高。一般来说，动销率达到80%算是合格，90%以上则算是优秀。动销率越高，说明淘宝店铺的权重越高，宝贝的活跃度也越高，这意味着宝贝受到市场的欢迎。

淘宝选品的技巧：

首先要判断优势货源的竞争程度。新手最喜欢跟风做女装，认为需求大的肯定好做。但事实上，仅仅市场需求大是不够的，需求大的市场往往竞争也很激烈。对于新手来说，在自身实力较弱的情况下，几乎抢不到销量。因此，掌握正确的方法往往能事半功倍。

接下来，小编为大家介绍如何判断竞争程度。首先，进入后台的生意参谋，在市场里选择目标类目，并往下滑动一段距离，在卖家概况中可以看到该类目的卖家数和有交易的卖家数。这两个数据代表着竞争商家的数量。

对于新手来说，不建议选择有交易卖家数过大的市场。因为在有太多交易的市场竞争中，新手几乎没有机会出单。因此，选择竞争相对较小的市场，可能对新手更有利哦！

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