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第一步: 产品上架
选好主打款上架,做好店铺整体的规划和布局。
针对每一个产品都要做好详情页、主图以及视频。新店前期产品不需要太多,前期上架10款产品左右就可以。30天没销量的产品会拉低店铺流量,建议每日上架一个宝贝,保持上新的规律。
第二步: 标题制作
关键词包含在基础优化里,在宝贝上架时搜索关键词,因为它是搜索展现的重点。
打开生意参谋-市场-搜索分析,输入核心词,选择相关词分析,选择五个维度的数据:搜索人数
把这些关键词复制到Excel表格中,计算出各个数据:搜索人数点击率支付转化率/在线商品数=竞争度,这个数值越大越好。
按照竞争度排名,选择跟自己产品高度相关的关键词,组合成标题。
第三步: 基础销量评价
如果是0销量0评价的产品很难有成交,所以做一些基础评价销量是必不可少的,前期做50-100个单左右就可以了。
第四步: 测图测款
一个好款,等于成功了一半。50%以上电商运营的精力可能都用在了选款,特别是非标品。
先选图还是先测款,款永远是第一位,图是第二位。每个款累积测试点击至少500以上,测试3-4天就可以根据取得的数据进行分析,图片看点击率,款的话看转化率。
如果3-4天数据不明显就多开几天,如果款不行就换,运营就是在不停的测款、上款操作,测出一个畅销款就不会亏。
第五步: 提升产品曝光
当评价和基础销量起来以后,就可以直接开始直通车推广,一般用标准计划,关键词设置为长尾词。前期的直通车需要养分,测词后,逐渐得到高投产的数据,一般拉搜索在14天左右,流量就会得到提升。
当搜索流量提升后,要逐渐把下单的行为替换为真实成交。把销量拉到1000以上后,根据类目情况,看要不要推荐流量。如果属于跑量的类目,就可以报名活动,冲击更高的销量。
实际情况中维持这五步需要我们付出很大努力。所有我们一定要用心去做店铺运营。
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