淘宝推广拉新 / 收割计划公式 照抄就能用

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一、计划搭建：
(1) 拉新计划：
A: 关键词推广 + 自定义选品 + 控成本投放 + 促点击 + 精准关键词（精准匹配）+ 词包
B: 关键词推广 + 趋势明星 + 控成本投放 + 宝贝点击
C: 关键词推广 + 搜索卡位 + 精准关键词 + 位置不限提升市场渗透
D: 消费者运营 + 拉新快 + 新客访问
补充方案：关键词推广 + 自定义选品 + 手动出价
(2) 收歌计划：
A1: 货品运营 + 货品加速 + 最大化拿量 + 达摩盘人群（类目行为 + 渠道偏好）
B2: 关键词推广 + 自定义选品 + 最大化拿量 + 成交金额
C3: 关键词推广 + 自定义选品 + 手动出价 + 精准关键词 +（点击 / 浏览 / 收藏）人群
D1: 精准人群推广 + 店铺宝贝运营 + 促进成交 + 种子人群（喜欢我的宝贝）

二、先后顺序：
1、先开拉新，测试转化率，最少达到行业均值
2、加购数量每天 30 个以上
同时符合以上两个条件的情况下，在开收歌计划。收歌计划和拉新计划要分开开，方便后期优化，混淆在一起，优化精准度会下降。

三、费用配比：
前期：拉新计划 80% + 收歌计划 20%
中期：拉新计划 60% + 收歌计划 40%
后期：拉新计划 50% + 收歌计划 50%
大促期：拉新计划 40% + 收歌计划 60%
二次拉新：拉新计划 70% + 收歌计划 30%

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