淘宝必须理解的付费推广工具原理！

直通车（关键词推广）--人找货是客户通过搜索某个关键词，才可能找到你产品的推广方式。

那么客户在搜索这个关键词的时候就已经说明了，客户是有这个需求，才过来找这类产品，客户的目标明确，需求明确，痛点明确，是一个经典的"人找货"过程。

打个比方：找房子，大家都把房子的信息统一放到一个固定的区域，有房子需求的人会找到这个区域，选择自己心仪的房子。

直通车推广具备转化率高，人群需求精准的特点，但是你想要提高自己在关键词上的排名就要提高你的关键词出价以及人群的溢价。

引力魔方（人群推广）--货找人系统根据你所选择的投放人群去推荐宝贝，不管是否宝贝目标人群都会推荐，以量取胜，100个展现就会有一个宝贝的目标人群，点击你的宝贝。

打个比方：还是找房子，我们的房子的信息贴到一个人流量多的地方，不管是有没有这个需求的人都能看到，总会有一个人是需要房子。
引力魔方是需要你对自己产品人群有一定的认知，知道目标人群什么时候活跃，有什么生活习惯，当出现这些痛点的时候会有什么表现，人群需求是什么……等方面。

万相台--覆盖全渠道
首先我们要了解万象台的展现渠道----猜你喜欢、搜索渠道、竖版钻石位等多个渠道，帮助引流需求人群。但是个人感觉万相台会影响各个渠道的流量，比如：搜索渠道，因为万相台的参与，系统会首先展现付费推广（万相台），久而久之就影响了我们搜索渠道的搜索权重。

直通车+万相台
收割人群用于收割或者召回有需求的人群，针对人群进行收割，对收藏加购人群溢价操作收割已购收藏人群，万相台因为渠道及归因问题可以做重复曝光召回人群进行收割效果，所以我们处理召回动作，进行收割可以使用万相台+直通车进行收割，在使用直通车定位人群收割的同时，搭配拉新蓄水人群会效果更好。

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楼主你太牛x了，我顶你。

都是高手，谢谢分享。

楼主大神啊，膜拜。

祝开网店论坛论坛越办越好！

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