淘宝要怎么运营才做得起来

数据分析的能力是运营离不开的一个核心技能，从数据中你可以看到行业、竞品立品、流量、转化率等等核心因素。

而“生意参谋”就是做“数据分析”的一把利刃，只要利用好它，就没有不能做的数据分析，今天来说一说，优秀的运营，每天生意参谋到底怎么看？
一、首页的核心数据每天都要看

转化视角、客户视角里的数据，每天都要去看。
支付金额、访客数、转化率、客单价、花费、加购情况、老买家支付情况等。
这些数据，需要每日制作成日报，方便回湖，有日报做数据分析的时候就会很方便。

从生意参谋，查看数据，挖掘数据背后逻辑，然后分析数据是一个运营非常核心的素质。日报和周报里面需要记录的，这些数据基本已经够了。
二、DSR 数据重点关注
DSR 是反应产品竞争力和店铺竞争力非常重要的指标。描述、服务、物流这三个都是最直观体现你店铺核心竞争力的，记得每天都要去看。

三、内容端 3 个数据不要忽视
1、跳失率
2、人均浏览量
3、平均停留时长
这三个数据，都是代表了你的产品+视觉是否足够吸引人，实际上就是新流量和店铺之间的“亲密度”，跳失率越低越好，人均浏览量和平均停留时长，越高越好。

四、店铺流量数据重点监测

这整一块都非常重要，尤其是每日流量的结构和每个渠道的流量转化率，这是会直接影响后续运营的。

每个渠道的流量为什么上涨或者下滑?如果是推广流量下滑，可以思考几个问题：

1、是否推广渠道欠费，日限额下调了。
2、如果日限额不变，是不是 PPC 上涨了，是否有行业的因素？
3、关键词的质量分有没有变化？
4、展现、点击率、点击量有没有变化？

这些都需要从生意参谋发现，然后到相应的推广后台去细致分析。
如果是免费流量下滑，那就考虑是否产品的排名出现了变化，主图是否变了影响了点击率，还有就是竞争环境是否出现了变化。然后再去关注每个渠道的转化率，转化率的变化，反应的是获客能力。
转化率一定不能只看综合的，因为任意的流量变化，都会引起转化率的变化，而我们需要知道的细节就是哪个渠道的流量和转化率出现了问题。
五、内容端数据实时关注
内容端目前是整个电商渠道都非常重要的，淘系也非常注重。

光合平台、逛逛、微淘、微详情、V任务、超级短视频，这些都是淘系非常核心的内容端渠道。
什么是内容？就是你的短视频、文案、图文的输出能力，让消费者喜欢看。

六、竞争环境每天要了解
看竞品和竞店：
竞品和竞店看这两个的流量结构、转化率、推广方式。
最重要的是竟品的流量结构，因为这个也是你自己推广和产品布局的非常重要的参考。竟品的直通车投的多？为什么多？投产高？为什么高？

七、市场环境很重要

看大盘和搜索排行，大盘主要是为了了解整个行业的特点。
更加细致的是搜索，这里面提供的词，有可能就是你产品能否引爆流量的关键。

细致到大品类到小品类，都有搜索词、主题词、长尾词、品牌词、核心词、修饰词这些不仅可以作为你前期优化标题的重要参考，也是后续开品和优化搜索重要素材。

以上这些，是一个优秀的运营，每天都要去看的，不仅要看要记录，更重要的是思考，从这些数据里面能挖掘出对自己的实操有价值的信息。同时，生意参谋里面还有很多很多数据，都需要定时去查看、复盘。

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

谢谢分享，楼主辛苦了

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课程很好嘛！

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都说好才是真的好，好好好！

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