淘宝直通车点击率上来了，为什么还是不转化？

直通车的点击率高，转化率低到底怎么回事下面几点都会导致这个问题，无论你是淘宝的还是拼多多的。

第一种原因就是出价太高，出价太高就是车位会排在前面，排在前面就直通车位太靠前，这种情况就会导致点击率高。因为消费者只有点进来以后才发现你的评价少。换句话说，没点进去之前看到车位图都挺好，结果进去以后单量可能卖个十单二十单，出个十个八个评价。

但是你车位的上下其他的同行，他们可能都是几千个几万个评价。所以烧车的时候，我们正常的烧法就是从底下慢慢往上涨，不是上来就排位排特别高。所以这种情况下就把价调低了就行了。如果出价太高还浪费钱，效果还不怎么好。

第二种，就是直通车是刚开也叫新车。新车的时候人群标签不怎么准，所以点击率有的时候会高，转化率一定会低。这种情况下就是你的人群标签准了以后，单量多卖点，然后转化率就会拉起来。

第三点，就是转化内容不行，转化内容包含第一张图和后边的图，包括详情。这种是图不行，详情不行，要具体的去优化图的详情优化方法，可以把竞品卖的最好的拉出来，每一屏、每一帧、每一个文案都要去跟竞品去分析，然后根据你产品的卖点去打打他的卖点。

比如说竞品卖的是大，你卖的是核心科技材质。那竞品如果卖的是厚，你卖的就是5A级面料总之就是让消费者看到你比他还要强。

第四个就是sku价格定价不合理，或者是名字起的不对，因为SKU的价格也影响转化率。点进来就是因为低价进来的。点击率是不是高了。进来以后你卖的比别人的sku还贵，这个时候客户必然不买，所以转化率就下来了。包括名字也是一样。用一个规格去取名字，告诉消费者你的东西有什么。设计名字也会影响转化率。

第五个就是有差评，差评也会影响转化率。比如差评置顶，这都会导致消费者基本上十个人当中，会有六七个以上都会看评价。差评多了或者突然间出现差评，转化率都会拉低。

第六个是客服转化率不够。比如回答问题解决问题，回复的不对或者回复的不及时，都可能导致转化率。回复及时点对客服进行专业培训，了解消费者的诉求，解决消费者问题。都解释清楚了，客户自然就可能下单。转化率就拉升了。

第七个就是前期补单的时候，人群的太乱了，也会导转化率低，那这种情况下大量的拉点订单进来就行了。真实订单直通车来成交就行了。比如说过去补了100单。做个200单的直通车成交，真实成交这车就准了。

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待遇就是不一样

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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