合理化的运营，引爆淘宝的千人千面

现在好多商家都在抱怨搜索难做，只能靠直通车来花钱买流量，免费流量总是进不来。的确，现在内容营销正盛极一时，有图文，直播，短视频等形式，这些板块，都封锁了很多的搜索流量，包括首页的流量。但流量这块大饼切得再怎么细，最大的那块还是搜索流量。

变革正在进行，想在新的流量分配原则下抢到饭吃，就要了解分配的原则，今天我们就着重讲讲手淘搜索之标签。

一、千人千面店铺展现
淘宝的展现是根据产品人群标签来展示，一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类甚至高达上千种，如何从上千种人群找到最适合产品的标签就非常重要了，选择的关键词不同，所属的人群也不同，系统会根据产品的需求找到相应的人群。

展现方式：
比如，一款产品有1000个访客，分析访客的时候，年龄在20岁以下的占比60%且有比较好的转化，但是店铺高客单转化的人群都在25-30年龄段。
因为店铺高流量占比、转化较好的人群是低年龄段的人群，所以系统会认为你的产品符合这类人群，会继续给你推送这样低消费能力的人群。
假如系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好的话，就会降低给你的展现。

二、人群标签跟店铺标签
想要纠正标签，就一定要了解标签是怎么形成的。淘宝官方的说法包括：注册时的信息、曾经购买的商品特征（高低端等等）、浏览过或者搜索过的痕迹（例如我们在淘宝上搜索了羽绒服，广告展位上就会发现羽绒服的广告）。这也就是我们开头提到的我们的淘宝店铺展示的内容，每个人的淘宝店铺展示的内容不同的原因了。与此同时，人群标签还包括我们在生意参谋中搜索可以看到的性别、年龄段、职业状况、消费水平等。

而店铺标签如同一张白纸，是没有所谓的店铺标签的。唯一能代表其店铺标签的内容的，就是我们注册店铺时候需要填写的店铺信息，以及我们的类目、属性、关键词等来进行流量的划分，所以在前期我们开新店的时候，就要将产品类目统一，避免类目混乱，导致店铺标签的混乱。关键词要提前做好优化，优化好就不要随意改动。上传宝贝的时候选择的类目也要和店铺的整体类目保持一致，要慎重选择，因为这都会影响到店铺的基本标签属性。

三、千人千面算法
第一步：买家进入淘宝。淘宝立即识别买家的标签第二步：根据该买家的标签找到相似人群。

第三步：根据相似人群找到他们共同喜欢的宝贝第四步：在淘宝所有同类型的宝贝中，找到与样品库相似的宝贝。形成宝贝合集。

这些宝贝合集会展示在该买家的面前。相似度越高，排名越靠前。在统计学当中这叫做范本对比。
到此，一个千人千面的实现过程就完成了。

四、单品权重跟活动
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

所以，在我们说补单时，绝大多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过补单来解决。

有些活动的申报门槛就需要一定的销量、评价、甚至是DRS评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去补；甚至，为了完成平台考核标准，补销售额。

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