新手卖家需要掌握的运营思维

新手卖家需要掌握的运营思维

一、店铺的流量入口是否打开
做店铺，引流是个很重要的操作，因为店铺在操作中，是要跟同类目店铺竞争的。这个竞争是分层次的，所以需要找到自己店铺的定位，而不是随意的搞。在店铺所处的竞争环境中，你要定位自己店铺的层级，以及竞店，针对竞店的玩法，去做自身店铺的操作定位。

店铺的上升下滑，都是流量和产出等数据维度影响的，所以在引流上，就要多渠道的去操作。现在店铺的流量是分散的，这个分散是因为竞争的存在，需要你多渠道的打开店铺的流量入口，你不去抢这部分的流量，就是在给对手流量。

1、日常操作
你要注意的是，店铺的流量分布：搜索/推荐流量，至少要占40-60%左右；活动营销流量，要占10-20%左右；通过付费带来的流量，要占10-20%左右。这样是比较合理的店铺流量分布，其实就是免费流量要占比高，活动流量，以及推广流量要有较低的占比。

2、关于活动流量
涉及到店铺的定位，是要做活动店，还是通过活动为店铺带来流量以及访客人气。尤其是现在店铺活动也不少，营销后台有各种类型的类目活动，以及节日活动，官方活动等。更好的利用活动，才能给店铺带来持续的活动流量，提高产品的曝光，积累产品的收藏加购数据，为产品做人群铺垫。

3、关于付费引流
不宜让店铺的付费占比过高，而是要合理去投放，因为现在店铺的流量是人群基础上的展现，在同层店铺的竞争中尤为重要。适当的付费投入，可以更好的撬动店铺搜索流量和推荐流量的提升，但高占比的付费投入，会影响店铺流量获取。

想着轻松做店铺，就要优化店铺的进店流量，获取优质访客，这样才能有好的转化和产出，所以得根据店铺的规划和成长阶段，做好引流布局。

二、店铺打破瓶颈的首选出路在哪里？

在做店铺的初期，经常考虑的事情，就是店铺要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。

（1）其实对于成长中的店铺，或者是新上的产品，都有一定的扶持周期，在这个扶持周期，会有一定的搜索加权，是可以获得初始流量的。只要店铺没有违规扣分，降权等风控问题，是可以拿到这部分。这也是很多店铺，习惯性通过上新获取流量原因。但终究这种方法，对于能够打上新品标的产品，才有利，没打标的，扶持就差很多了。

（2）除了通过平台规则获取流量，你可以主动出击的就是适当推广引流，关于这点，不用纠结，难道除了花钱开车，有没有别的方法。既然有简单直接的，直接用就好了，做推广不是让你只会花钱，而是有目的去引流。

引流工具用好了，就可以为店铺带来好的流量，提升店铺的综合竞争力。当然重点是操作时要做好数据分析，做好计划权重，才能带动流量。这才是做店铺重点要关注的，专注一件事，才能做出好的结果，而不是所有都在做，一件都做不好。

三、为什么别人的店铺做起来很轻松
其实这部分，就和前边的引流有直接关系，不管你是做搜索流量还是付费流量，你要清楚你的访客在哪儿里，怎么才能真正的把产品推入流量池，而不是一直靠更多烧钱的方式，维持你的流量。这就是你要给自己的产品，给自己的流量做定位，形成店铺稳定的访客群，访客标签。

需要你分析产品的特性，结合买家搜索需求去做操作定位：

①买家对产品的搜索热词分布；

②买家对产品的价格接受度，最优产品价格；

③买家购买产品的需求点，即产品主要卖点；

④同行竞店产品的操作模式，促销方式；

⑤产品所适应的对应人群范围。

搞清楚这几点，你才能更好的定位产品，从而选择好的运营方法，把产品推入市场，相对轻松的获取流量。在操作店铺的时候，如果你能清楚的分析我说的这些内容，操作店铺会有更清晰的思路。现在市场已经很好，抓紧调整店铺的思路，及时的做好权重，冲刺接下来的旺季。

学习了 赞一个

这帖子的顶一个，棒棒哒！

好贴，楼主真神..

我顶啊，帮我大忙了..

楼主辛苦了，支持一下！

相当不错，感谢无私分享精神！

学习了，支持一下吧。

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

见证奇迹的时刻到了