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[电商运营] Shopee跨境电商广告怎么开?

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130vip 发表在  前天 06:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式

首先,单字“婴”和“宝”用的是广泛匹配。拿“婴”字来说,你能想象到的与网购相关的词,大概就是婴儿、婴童、母婴之类的,别的好像没有。所以开启广泛匹配完全没有问题。相对来说,出价并不高,却可以达到4.49%的点击率,而且客源比较精准。

接着分析“宝”这个字。相对于“婴”字,它能组合的词更多,但这些词不一定契合这款婴儿服装。通过排名可以看出,这个词排名太靠前,靠前意味着竞价花费较高。大家可以看看这个词的出价最高,但效果最差。如果把“宝”换成“宝宝”,效果应该会更好。

再说两个精准匹配的词——“新生儿长袖包屁衣”和“婴儿长袖包屁衣”。按照搜索习惯,“婴儿”比“新生儿”更常用,所以出价相近时,“婴儿”的点击率更高。不过,我认为这款商品的广告可以优化:将“婴儿长袖”设为广泛匹配,“长袖包屁衣”或类似词也设为广泛匹配。精准匹配无需加“婴儿”或“新生儿”前缀,因为成年人几乎不买包屁衣,加前缀是多此一举。

另一个单字“现”则是无效投入。在电商搜索中,它最多匹配“现货秒发”,但搜出来的商品往往不是用户想要的。能有点击率纯属运气,实际意义不大,纯粹浪费钱。

“婴幼儿包屁衣”这个词开的是广泛匹配。“婴幼儿”和“包屁衣”组合没问题,但竞争激烈,大家都在竞价。广告的本质是价高者得,这个词的出价可以高到“宝”字的水平,效果反而更好。

最后分析“肩扣长袖包屁衣”和“宝宝立领包屁衣”。这两个词都是广泛匹配,看似都描述了衣服的款式和特性。第一个词出价更高,但点击率为0,而第二个词点击率高达7.14%。问题在于,“肩扣”并非这款商品的竞争优势,用户更关注“长袖”和“包屁衣”。而“长袖包屁衣”是热门词,出价低则排名低。

第二个词“宝宝立领包屁衣”中,“宝宝”和“包屁衣”是有效词,而“立领”是关键。成年人或家长主动搜索“立领”的概率远低于“长袖”“无袖”等,但“立领”对婴儿服装有特定优势(比如方便宝妈照顾孩子),因此有明显受众。这个词在出价不高的情况下,点击率却非常高。

通过以上分析,大家是否有所领悟?如果你来投广告,会如何考虑?是否从人性、购物心理、搜索习惯和数据角度分析过?广告投了、钱花了,效果却不好,问题出在哪里?

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晴空万里724 发表于 前天 09:51  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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mahao1111 发表于 前天 10:02  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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对你一薪一亿 发表于 前天 10:17  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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协羶 发表于 前天 11:08  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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zhtzht 发表于 前天 11:39  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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圆月豌豆 发表于 前天 12:30  | 显示全部楼层
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晏墨子 发表于 前天 12:45  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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牟9334 发表于 前天 13:02  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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Sanny282 发表于 前天 14:40  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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