京东新手开店必看！11个运营技巧快速提升店铺流量

新手刚刚入驻京东店铺，交流最多的问题还是没流量、没销量。不像经营时间长的店铺，产品上架就会有流量，也有自己的老客户粉丝。有的商家也许会抱怨京东不公平，自营店流量太倾斜。自营店确实会有一定的权重，但能说不做自营就都做不起来了吗？那肯定不是的。下面我们来讲讲这些小技巧，希望能帮助你更好地优化店铺。

第一：商品上下架时间
京东店铺发布新商品时，被系统抓取的时间是一小时，所以我们一定要利用好这个时间段。可以选择在流量高峰前1小时左右上架，流量高峰分为几个时段：早上9点-12点，下午13点-17点，晚上20点-23点。如果想要发布新品做预约促销，可以选择在一周中流量最大的时间上架产品。

第二：新品上架破零
新品破零非常重要，一般京东会给予流量扶持，加权期限为7-15天。在这段时间内，销量非常关键。京东本身存在一种隐形过滤机制，如果新品一周或一个月没销量，系统就会对该SKU的关键词进行过滤，那么你的新品肯定没有流量，或者只有极少流量。因此，我们可以利用预售或各种营销活动来刺激消费者，让新品权重快速提升。这个就不多说了，自己领会。

第三：标题优化
新店新品上架时，关键词最好选择精准词，标题不宜过长，建议30个字左右即可，尽可能覆盖所有与产品相关的关键词，包括行业热词、京东热词、季节热词等。

第四：主图优化
京东上标品很多，但不管是标品还是非标品，主图都非常重要。一张好的主图不仅能提高点击率权重，对最终的转化成交也起到关键作用。前期我们可以通过快车快速测试主图效果。

第五：店铺基础流量
什么是店铺基础流量？就是你店铺现有流量的标签，也可以称为基础权重，比如：搜索访客、购物车访客、其他免费流量等。没有基础流量或流量不精准的店铺，一般来说很难起流量，投入成本高，效果通常也不理想。

第六：上架新品注意事项
上架商品最好不要一次性增加太多款式。如果店铺只有一个类目，可以选择在不同流量高峰期分批上架。例如：第一个流量高峰期时上架几款，第二个高峰期时再上架几款，以此类推。这样操作可以最大程度让系统获取商品信息，带来更多流量。

第七：销量
说到销量的前提肯定是要有流量。我们可以通过各种方式引流，比如京东快车、海投、店铺活动等。需要注意的是，销量越高，关键词排名越靠前，权重也越高。销量与店铺各个维度的数据都有关联，我们平时的操作就是为了积累销量和评价。

第八：转化率
个人认为权重占比更高的还是转化率。如果你有源源不断的流量但产品承接不住，转化率很差，说明流量精准度太差，或者产品对买家没有吸引力，竞争力不足。

有了流量后，我们可以通过价格优化、属性优化、SKU优化、营销手段、详情页布局优化等来提升转化。如果还是不行，就应该及时放弃，降低损失，寻找更合适的产品来操作。因此，前期的选款测款也非常重要。

第九：京准通推广
当基础工作做好后，可以开通快车引流。京东快车的类目和关键词推广是转化较好的位置，而且京东推广有很大权重。一般来说，京东快车的投产比较高，我们可以重点投入。但不能做几天就停，这样只会让账户权重越来越低。

第十：促销活动
单品促销、赠品促销、套装促销、满减等活动要合理搭配，目的是提高转化率和客单价。

第十一：好评率
好评率是衡量店铺服务能力的重要指标，非常关键。它包含产品体验、服务体验、物流体验等方面。要做好好评率，最根本的还是从产品入手。如果质量不达标，差评很多，最终会影响店铺权重。我们可以通过多种方式提高好评率，但大多数好评还是取决于产品和服务质量。想做好一个产品，就必须把好评率做好。

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