我曾被Tiktok大佬的选品思路震撼到

昨天约了个做TK跨境的朋友吃饭，碰巧遇到他们公司刚挖来的TikTok选品大佬。本来只想蹭杯咖啡，结果硬是听了一下午干货，全程瞳孔地震——原来所谓的爆款，全是精密计算的结果。

1、你以为的爆款，其实是算法算好的，他上来就问我：“知道去年宠物玩具为啥突然爆单吗？”我：“因为养宠物的人多了？”他摇头：“TikTok75%的用户是18-34岁，爱跟风但消费力有限。宠物玩具定价刚好卡在19.9-39.9美元，是冲动消费的黄金区间，再加上PetChallenge标签日均3亿播放量，不爆才怪。”（我内心：）原来标签是这么来的。

2、选品工具这么用，才能挖到真蓝海，他掏出手机演示选品工具：－EchoTik：只看“3天增长率>200%”的新品，这种品最容易起量-Glodastory：对比亚马逊热卖但TikTok还没铺货的品，找到蓝海机会。-GoogleTrends：监测搜索趋势，比如“便携制冰机”搜索量月增480%，立刻备货。

3、爆款不是追出来的，是算出来的。最颠覆我认知的是他的预判方法：“别跟风现有爆款，要找平台稀缺值85%的商品。”他翻出后台数据一某款变色渔夫帽在TikTok只有27个链接，但Instagram上OOTD话题播放量破10亿，他立刻判断能火。结果两周后，这帽子直接冲上类目Top1，利润率63%！偷偷记下的选品铁律－价格锚定Q9美

4、偷俞偷记下的选品铁律-价格锚定29.9美元（平台转化率最高的心理价位）。－体积<鞋盒大小（降低海外仓成本）。－自带社交属性（比如会变色的手机壳，用户拍了就想晒）。－季节品提前60天布局（圣诞装饰8月就要开推）

5、所有爆款，都是测出来的，最后他凡尔赛了一句：“别信什么玄学选品，爆款全是ABCD测试法筛出来的。”他们每条视频会做5组素材：-A组：突出价格优势-B组：演示使用场景-C组：蹭热点BGM-D组：达人情绪带货－E组：纯产品特写24小时后，只保留CTR>8%的组批量投流。（回来我扒了竞品账号，发现真的全是这套路！）

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