未来五年最大的机会在下沉市场

昨天跟一位00后库里南车主彻夜长谈，他的一番对未来形势的预判使我大受震撼，也终于明白为何他年纪轻轻就拥有万贯家财。他2019年高二辍学创业，靠3000元在拼多多卖手机支架起步，如今旗下有3家公司，去年营收破1.2亿。

他说未来五年最大的机会在下沉市场的技术平权。2020年他发现县城青年买不到便宜的智能设备，就找东莞工厂做百元级智能手表，功能砍掉90%，只留计步和接打电话，定价99元，首月卖出10万台。他算过：下沉市场用户要的不是顶配，是能用的最低价。

赚快钱的时代过去了，但赚小钱的逻辑变了。他现在主做微创新供应链：在义乌建了2000平仓库，把工厂尾货重新设计包装。比如将库存耳机加上卡通贴纸，成本8元卖39元，月销20万单。他的公式是：传统产业+1%的创新=新商业模式。

最颠覆的是他对趋势的理解。2022年抖音兴趣电商刚起，他连夜飞到杭州，用7天时间研究500个爆款视频，发现开箱测评转化率最高。马上组建10人视频团队，每天拍30条19.9元好物开箱，单条视频最高带货80万，三个月涨粉300万。

他的公司没有层级制度，95后总监年薪80万，考核只看单月GMV增速。有个应届生提出直播切片二次剪辑玩法，让退货率从25%降到9%，当月就升为主管。他说：现在的年轻人不缺想法，缺的是试错成本，我给他们钱去踩坑，踩对了就分利润。

聊到凌晨三点，他拿出手机给我看数据后台：正在测试的乡镇无人货架项目，选址在快递驿站旁，扫码开门拿东西自动扣款，故障率不到0.3%。很多人觉得乡镇消费力低，但全国有66万个行政村，每个村放1台货架，月销就能破千万。

临走时他送我一句话：大部分人看趋势像看烟花，觉得热闹却抓不住；少数人看趋势像拆机器，知道哪个零件能卖钱。现在终于懂了，他不是靠运气暴富，是把下沉市场需求+供应链效率+流量算法玩成了闭环，而这三个维度，恰恰是未来十年最值钱的商业密码。

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