新手做电商提升转化率思路

都说电商越来越难做，对于新手来说难就难在：

流量、转化，如果是流量的话，核心还是取决于你要根据淘宝这个平台去选品。如果是转化，那我就全面讲解一下，怎么去提升转化率。

电商平台不缺流量，缺的就是转化率。新手建议给重点放在产品差异化上，有不懂的可以咨询博主。

首先你要知道用户为什么会被转化，是因为页面展现的图文信息触及了客户的购买欲，那具体是展现那些信息呢？

1、图片

2、价格

3、销量

4、评价

5、问大家

以上五点是需要考虑用户的核心出发点，总的来说，就是客户进店之后，感受到，看到的一切。我分别给大家讲一下具体怎么优化啊！

一、从图片角度考虑

主图、SKU、详情页，这三个最重要的就是主图和SKU，这两个是最先展示在买家面前的，所以一定要尽量在主图和 SKU 里面把产品展示的优势、卖点、活动细节，这些尽可能的描述明白，这样的话用户进到产品之后，就可以快速决定。

那么组合怎么做呢？

重点来了，拿小本本记好：

组合就是吸引点击+强调卖点+强调细节+场景化展示+强调活动。

看完这些的话，客户有兴趣之后就会去点击 SKU。

那么 SKU 的核心是什么，绝对不是说简单的去展示产品分类，而是要对用户的购买行为作出引导，这里你可以把你的利润款SKU设为主推款 SKU，想要产出更高的利润的话，就必须在 SKU 上去展示出主推款跟其它款的区别。这里要考虑到客户的从众心理，大部分买家都会选择最多的那一个，SKU设置的好，转化率会有很大的区别。

二、详情页

详情页其实并不是很重要，虽然说详情页占据的篇幅比例比较大，但是其实看得人并不是很多，客户基本上就是看看评价，差不多就买了，详情页建议新手直接套用模版。

三、价格

如果你的产品在市场上有大量的同款，那刚刚上架的时候，价格一定是要比同款低的，新店新品，销量没有人家多价格还贵，抢的还是同一个词的流量，那你肯定没有人家卖得好啊！

那数据没有人家好的时候，想要流量，就只能一直靠人工干预来补数据，但是操作多了，风险又很大，所以这边建议新手前期直接给价格弄低一点，不要低的太多了，低的太多的话，产品的人群就不是一个人群了，标签就会乱掉。

四、评价和销量正在跳转四、评价和销量

销量不用太多，有个二三十个销量就可以了，但是这里需要注意的是，一定要多对产品去多放一些有价值的评价，然后就是多字的好评、晒图、视频这些肯定是需要的，这里也是注意这个量。

不可能所有的平台全部都是满满当当的5张图、5个视频，这里就会显得很假，评价主打的就是一个真实，解决的是一个信任问题客户看到了好的评价才是转化的关键。

一个产品，想要做成爆款，内容是基础，新手一定要去做差异化产品，做内容化电商。否则就算流量在多，也是没用的。如果在运营店铺过程中引导问题，欢迎交流！

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

我顶啊，帮我大忙了..

高手啊，我要努力加油了！

很好，收了

有道理。。。不错

教程不错，支持一下。。。

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

技术很牛啊

必须顶，注意队形！