淘宝非标品类如何低成本高效测款？

做非标品的同学你要特别记住，我们第一个动作一定先做测款，必须要去看款式的承接能力，如果这个款式的承接能力不好。那么我们是不能进一步去做放大的。

很多非标品的同学在做测款的时候，都会犯了一些典型错误分享一下。

第一就是观测的指标是有问题的，很多同学会直接去测它的一个点击率，或者说在测款当中，看一下哪个品消耗的速度更快，就判断这个品它的整体是更强的，这种判断方式是有问题的。

为什么？因为消耗能力更强只是代表点击率可能性更好，代表他未来具备放大流量的可能性。可是你首先得去看他流量承接能力，非标品一般购买周期比较长，我们看的是一个非常重要的条件叫加购，我们得根据加购率来看，他的加购率是否是比较高的，加购率比较高的情况下才能去做好比较有效的流量的承接。

但是这里面仍然会犯那些典型错误，很多同学也知道看加购率，但是呢他看的是总的加购率总的加购率其实是根据整个店铺的人群资产。你的店铺人群的产品越多，风格越统一，你的总的加购率就会越高。但不代表这个产品是没有问题的，怎么判断产品有没有问题呢？我们要看的是直接加购，通过直接加购量我们自己来手动计算直接加购率。正常逻辑来讲的话，如果你是刚做这个行业没有一个很好的判断标准，我们会以10%的加购率来作为它的一个衡量判断。

但如果你已经有一些历史的爆款比如说做连衣裙，之前历史的爆款大概是16%的加购率，那么你在新进的测款当中，你必须保证你新的这批款式必须要测到大于16%的款式，才算是完成你这批的测款任务。

这是我们测款的关键的一个目标，那么接下来讲一下他是怎么样去做测款的哪些产品，用哪种测款方法会比较科学？这里面会分为两种情况一种是整个产品需求的这个人群的购买力是比较偏高的，比如偏向是L4到L5的人群。

一种情况是整个产品对人群是没有太明显的需求的，比如说从L1到L5基本都能成交，可能是L4 L5略高一点点。但是呢，整体来讲的话没有对人群有特别明显的需求。如果对整个产品。

对人群的需求不是特别高的情况下，我们会采用关键词投放里面选择趋势明星然后去找到他

一个最明显的成交主题，什么叫最明显的成交主题呢？举个例子，我手上现在有一款产品叫做小个子的日系的这个雪纺衫，从这个关键词当中大概听出来他有3个成交方向，一个是小个子

他是代表着人群，另外就我们说日系，日系是个风格，那么接下来雪纺是他的材质。

所以这个时候我们就产生了3个不同的方向，那么哪个方向是最好的呢？我们就围绕我们自己的产品去思考如果整个产品它在面向小个子的人群当中是最好卖的，转化率和加购率会最高

那么我们优先选择小个子作为主要的成交方向和趋势主题进行测试。

所以我们会在测试的这个趋势主题当中选择一个类似小个子的包含的这个趋势主题进行测款，测款过程当中采用趋势明星控点击控制他的点击成本就是增加点击量，然后设置他的点击成本。正常先从两毛钱开始，就是0.2 出价类型，如果烧不出去我们再采用0.3加入批量的款式这就是一个低成本的又高效的测款的一个模型，这个方法适用几乎所有的非标品。

比如说你是做包包的/做鞋子的/做衣服的，甚至是做一些婚庆用品等等都是可以的，甚至是节庆送礼都是一样的，采用这样的方式更适合去做一个产品的一个测款。

除了这个之外我们说第二种情况，就是比如说我是做家具的，整个需要的购买力是比较偏高的，我是做三千五千的家具，这个时候主要购买人群都集中在L4L5 的时候。这个时候就不能采用趋势明星控点去做测款了，因为它会出现人群跑偏的情况。如果你去看了你的整个单品的人群，发现你的整体的流量，就是你的访问的访客基本上会偏向于L1L2，但是主成交又在L4L。

就代表着整个产品目前出现一个流量的人群跑偏的情况，这个时候你通过趋势明星控点击，测出来的加购是没有意义的。因为这是一些L1L2人群的加购它既不会转化又很难去拿到订单。

所以我们就要采用一种围绕精准人群的测款方式，怎么测款呢？我们会采用关键词的低出高溢

首先找到它的一个核心成交词进行广泛匹配，然后关键词采用市场平均出价的情况下围绕L4L5人群进行500%的高溢价。

这个时候就保证我进来的人群都是一个L4L5人群，这样是一个非常精准的流量的一个测试。那么我们要看的是什么，就是这批产品在完全精准在L4 L5人群的情况下，它的加购率是否能达成我们的一个预期。

所以不同类型的产品它测款方式会不一样，面向高购买力的就得采用手动出价的低出高溢，如果面向低购买力的。我们采用的是趋势明星的控点击，不同类型的产品我们采用不同的一个测款方式。

在测款过程当中除了测款的手法之外，还需要有一个明显的叫判断的流程。什么叫判断流程呢？比如说我这有一批产品总共有30个链接，我把它一起丢进来，怎么样低成本快速找到一个适合的链接？那么你就要做个节点判断，正常逻辑讲的话，我们做加购判断每满50个点击量。

我们就要做一次判断，就是一个链接如果到50个点击量的时候，如果连一个加购都没有，这个产品它不可能加购率是合格的，那我们立马要把它暂停推广。

如果比如说有一到两个加购，这个时候继续放大到100个点击量。当你到100个点击量的时候来看它的加购率符合我们前面比如说10%的指标，这个产品就可以把它单独拎出来去做多计划的放量，在放的过程中再去做判断。如果整个产品的100个点击的时候，连加购率不符合我们的预期。那么同样逻辑暂停推广，这个款式也是不行的。这样子就可以控制我们的成本，保证我们整个产品在相对低成本的情况下，不断的去淘汰掉那些加购率不合格的产品。最终剩下的是那些加购率比较好的产品，然后进行多计划的放量来测试一下，在流量放大过程当中它是否能保持这个加购率。

如果可以的话那么恭喜你，就终于测到一个爆款。这就是整个非标品的一个测款方式。

包含两个流程，一个是测款的方法的流程，第二个是判断的流程。通过这两个方式你能更低成本的快速去筛选出来它的一个爆款的一个基因。