别再乱烧直通车了看看我的打法吧

别再乱烧直通车了看看我的打法吧。咱开淘宝店，最怕啥？就怕油钱烧了，单子没见着。那到底啥时候才值得花钱？

1.你拿淘宝后台测过，产品本身真不错的；
2.产品的基础销量和评价已经垫好了，看着不寒碜；
3.产品有点真实动销了，比如自然卖了十来件；
4.有老客或者新客主动搜进来，有搜索流量了；
5.连私域那边都有人买，比如 20 个老客愿意回购新品，那这个款基本稳了。

一、淘宝标准计划
先打开千牛后台 → 点「推广」→ 选「关键词推广」点「新建关键词推广计划」投放场景直接选「关键词推广」，


再选「自定义推广」选品方式：自己挑，不加系统推荐。把你最想推的那个宝贝加进去，自己选的才靠谱。出价方式：选手动的。手动能让你看着市场情况随时调，心里有数，不瞎花。

预算
选「每日预算」，按你实际情况填。刚开始别抠搜，至少一顿外卖钱往上，太低了连曝光都没有；但也别一下冲太高，后面慢慢调就行。

关键词
系统推荐的那些词包和流量智选，咱先不碰，直接取消掉。右边会跳出来一些推荐的词，你看看合不合适你的宝贝，合适就留着，不合适也取消。然后自己去加更多关键词，点「更多关键词」进去。

关键词咋选？优先选长尾词，别上来就抢大词。长尾词更准，来的流量也更靠谱。啥是大词？啥是长尾词？比如你卖 “包包” 或者 “女包”，那就是大词。“腋下包女通勤” 这种，就是长尾词。关键词不用贪多，5 到 10 个就够了。
出价咋定？先按系统建议价的一半来，比如系统出 2.6，你就先设 1.3，然后确定。后面如果展现太少，就稍微加点价，等稳了再慢慢降回来。

匹配方式
前期用精准匹配，流量更准，转化也会好一点。等后期你想扩大流量了，再开广泛匹配或者智能词包。

人群
前期可以先不设。后面你要是发现某类人群特别好，再加也不迟。溢价 30%-50% 就行。
全能调价：关掉！ 省得它乱花你钱，自己手动控价最灵活。

高级设置
资源位：只投「手淘搜索」，其他的关掉。
投放地区：只选你能发货的地方，港澳台、国外这些直接关。
时间折扣：0 点到早上 8 点不投，流量少。其他时间全开，抓住高峰。

最后点「创建完成」就搞定了。

二、淘宝测图测款计划

1. 为啥要测款？
很简单，款是你自己觉得好，不是大众觉得好。每个人的审美不一样，只有大众喜欢的，才可能是真爆款。把你店里产品分个层，梯队排好。不同产品，投入不一样的精力和预算。七八成以上的精力和油钱，都砸在潜在爆款上。

2. 先搞清楚：你是标品还是非标品？
标品：长得都差不多那种，比如手机壳、数据线。这种主要任务是测图，因为东西大差不差，一张吸引人的图就是灵魂。
非标品：款式、设计差别很大的，比如衣服、包包。这种要先测款，再测图。先看大众吃哪个款式，再优化那张展示图。

3. 非标品：测款 + 测图
非标品上新多、节奏快，要先快速测款，再测出高点击率的图。
先测款：看主图点击率、加购成本、转化率动不动。
再测图：点击率如果能做到比行业高一半，放无线端首图；如果能高出一倍，放 PC 端推荐位。

4. 标品：直接测图
标品款式固定，产品聚焦，重点就是测图。如果图测下来数据一般，那就当利润款或者清仓款处理。

5. 基础销量和评价得先垫好
准备测的款，每个至少做十几个销量和几条带图评价，不然数据不好看，你分不清是产品不行还是没人气。淘宝有个「新品试销」功能，效果不错，而且被清的概率低。入口：千牛后台 → 交易 → 交易工具 → 交易服务 → 新品试销。

6. 测款方式
标准测款：数据更准。
智能测款：款比较多的时候可以用。

7. 测款实操步骤
千牛后台→ 推广 → 万相台首页关键词推广 → 自定义推广，选你要测的产品，一次 5 到 10 个。出价选手动，日限额至少 100 往上，按自己预算来。


关键词：系统推荐的那些词包和流量智选，不选。右边推荐的词，符合你产品就留，不符合就取消。再去「更多关键词」里自己加。
这回关键词咋选？反过来，选大词或核心词，为了尽快拿到展现。（注意啊，平时优化不建议全大词，但测图阶段要抢曝光）
大类目：20-30 个精准长尾词，搜的人一天 1000 以上的。
小类目：10 个左右，有搜索指数的就行。每个关键词尽量控制在几十个点击，方便判断。精准词 = 类目词 + 属性词。

匹配方式选「广泛匹配」，出价先出到 7-10 名的位置，慢慢往上加，一小时调一次。测款期间不开人群。

高级设置：
只投移动端
港澳台和偏远地区不投
投放时间：早上 8 点到晚上 24 点开 100%，其他不投

创建完成后，找到这个计划，点进去要测的那条链接。里面有「创意」，可以同时测四张图。添加上传图片或视频，四张图都传上去。创意标题写简单点，带上核心词和推广词。流量分配选「轮播」。

通过关键词加价，让每张图在短时间内拿到足够展现。几天下来，每张图至少上千展现。展现够了，点击率最低的直接换新图，循环测，直到留下最好的那几张。

8. 咋判断结果？
点击量：每个宝贝至少上百个点击才准，太少会有偶然性。
点击率：
低于行业平均 → 这个款一般
高于等于行业平均 → 这个款可以推（查看路径：万相台 → 洞察 → 流量解析，或者竞争流量透视）
收藏加购：（收藏 + 加购）÷ 访客 = 收藏加购率能做到 10% 以上算不错，越高越好，个别类目另说。（查看路径：生意参谋 → 商品 → 宏观监控）

最后说句大实话：别一上来就瞎烧油，先搞懂自己卖啥，再按步骤测款测图，钱才能花在刀刃上。搞不明白的，先存下来，回头对着后台一步步做。