聚光投流预算300比不投还痛苦！客资效果

今天要跟大家说一个比较残忍的真相，低预算的商家在小红书是做不好投流获客的。不知道大家有没有遇到过这种情况，每天可能花个300到500块钱，然后的话琉兹特别的不稳定。

有的时候可能拿三个客户，有的时候连一个客户可能都拿不到。很多时候大家都会觉得这个可能是流量的一些波动。但是实际上来说的话，其实是因为你的预算不够。

我为什么这样说？

我举个例子，比方说你像我们有些行业，它的开口成本可能就要100了。

那开口不代表用户留下了他联系方式。

正常开口道流资我们算60%的转化率，这个转化率已经不算低了。

这样核算下来的话，实际你能拿到一个客户的联系方式，它的成本可能要接近在180左右了。

如果说你每天放个300到500预算，也就是说每天最多就能拿到2到3个客户。

这个基数其实是非常少的，而且的话特别不容易稳定。

其次的话，你很难通过这样的一个投放量级去评估出来你的投放到底有什么问题，怎么去进行优化。

因为小红书的它的推送机制，它是没有办法去快速的帮你去找到高意向的用户的，它是需要逐步的进行探索。

而这个时候的话，就是要保证我们的计划有充足的时间以及充足的预算去支撑。

如果说每天的预算只有300到500，那大概率的话就会进入到这样的一个情况。

计划刚帮你去探索完几个开口，就因为你的预算不够，然后他就停投了。

等到第二天你再去投放的时候，计划又帮你重新去探索。

长此以往的话，就会陷入到一种恶性的循环不断的重启。

然后不断的探索，一直找不到优质的客户。

所以说聚光的投放真的不像大家想象的那么容易，它的核心其实是竞价机制。

简单点来说的话，其实就是价高者得当。

预算有限的情况下，你不论是出价还是说做调整，势必都会畏首畏尾。

那也就是大概率你的广告就会排在别人的下面，你所能拿到的流量全都是别人挑剩下的，或者说是一些低价值的流量。

这就是为什么很多低预算的商家，他他其实不是没有客资。

他最大的问题是什么？

是他拿不到精准的客资，这些客资给他带不来产值。

因为投放它是需要去进行优化以及调整的。

如果说你预算不足的一个情况下，你连一条计划的数据你都喂不饱，模型都跑不出来，那就会处于一个状态。

什么状态？

就是长期的话去蒙流量，运气好蒙对的有几个，蒙不对的话流量不稳定。

我可以很负责任跟大家说，流量不稳定它其实就是一个常态化的情况。

因为你永远没有办法去评估出来真正好的流量它到底在哪里。

好，回到我们最开始的那个问题，如果说我们的预算真的只有300到500，那怎么样能够去做好小红书的获客呢？

其实预算少不在于少花钱，而是在于怎么能够更聪明的去花钱。

你不要想着我每天只有300到500的预算，你可以把它拆解成周的维度。

那这样一周的话，我们是不是就有2000到4000左右的预算了。

在这个预算的情况下，其实只要有1到2条计划，在前期投入搭建其实就可以了。

然后的话我们在计划设置的时候，我们设置1000的预算，这点要注意。

就是设置1000的预算，不是说我每天要把这个1000块钱给他花完，而是给我们的计划有一个充足的测试空间。

这样的话能够帮助我们的计划快速的去完成冷启动和前期的探索。

一般在这种情况下，咱们有个三天左右的时间，你就会发现这1到2条计划就会有结果了。

然后根据他的情况，我们再去进行针对性的优化和调整。

这里举个例子，比方说你有可能会发现1到2条计划里面，它会有一些素材比较好，有些笔记又会比较差。

那这个时候我们是不是就可以把这种差的笔记给它关停，那就会释放出来一笔预算。

这个预算的话我们可以要么集中在好的笔记上面去扩大我们的战果。

要么可以单独再拎出来去做一些其他的素材的测试，能够帮助我们取得更好的结果。

一般来说刚开始投流的商家，其实在前期的预算都是比较低的。

然后这种控预算控成本的方式，其实看上去是比较稳妥的。

但是实际上忽略了一个最大的因素，叫时间成本。

相当于你在用你的时间去换取一个未知的结果。

表面上是什么？

拿很多的钱，但是往往背后的损失其实反而是更大的。

我觉得真正的聪明不是说一味的在去省钱，而是要懂得在一些关键性的战略节点上面去进行投入，快速的去验证一些结果。

如果说你不再纠结于每天花多少钱，而是在去思考我怎么能够用一笔预算快速的得到一个明确的结果。这个时候才是你真正的踏上了小红书的获客之路。